Specijalist razvoja
poslovanja
određuje poslovni rast

Specijalist razvoja poslovanja (engl. Business Development Specialist) jedan je od ključnih profila u modernim tvrtkama koje žele rasti, širiti tržište i osvajati nove kupce.

Ovaj stručnjak strateški je mislilac koji razumije tržište, analizira trendove, predviđa prilike i povezuje prodaju, marketing i menadžment u zajednički cilj. A radi se o poslovnom rastu.

Specijalist razvoja poslovanja spaja analitiku, pregovaranje i kreativnost. Odnosno, stvara most između ideje i tržišta.

Ovo je zanimanje koje traži poslovnu intuiciju, komunikacijsku spretnost i spremnost na preuzimanje inicijative.

Specijalist razvoja poslovanja može pronaći svoje mjesto u raznim tvrtkama. Pogledajte raspisane oglase za posao i pronađite svoje novo radno mjesto!

Što zapravo radi specijalist razvoja poslovanja

Posao specijalista razvoja poslovanja kombinira elemente prodaje, strategije, marketinga i odnosa s klijentima.

Njegov zadatak nije samo prodati proizvod, već izgraditi dugoročne odnose i pronaći nova tržišta.

Tipični poslovi uključuju:

  • istraživanje tržišta i analizu konkurencije,

  • izradu planova rasta i prodajnih strategija,

  • prepoznavanje i razvoj novih poslovnih prilika,

  • komunikaciju s potencijalnim partnerima i klijentima,

  • suradnju s marketingom i produkt menadžerima na razvoju novih usluga,

  • pripremu poslovnih prezentacija, ponuda i prijedloga,

  • sudjelovanje u pregovorima i sklapanju ugovora.

Specijalist za razvoj poslovanja zna što klijenti traže i kako to povezati s mogućnostima vlastite tvrtke.

Obrazovanje i put do karijere

Većina specijalista razvoja poslovanja dolazi iz područja ekonomije, menadžmenta, marketinga ili poslovne informatike.

Diplomski studiji iz ekonomije, poslovne administracije (MBA) ili trgovine pružaju dobru osnovu, dok su dodatne edukacije iz prodajnih tehnika, projektnog menadžmenta i digitalnog marketinga sve traženije.

Relevantni programi mogu se pohađati na:

  • Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, Rijeci, Splitu i Osijeku,

  • Poslovnom veleučilištu Zagreb,

  • Visokom učilištu Algebra (poslovni smjerovi i digitalni marketing),

  • privatnim MBA programima i specijalističkim školama.

Danas su popularni i online certifikati poput LinkedIn Learning, Google Digital Garage, HubSpot Academy i Coursera Business Strategy.

Gdje rade specijalisti razvoja poslovanja

Ovi stručnjaci rade gotovo u svakom sektoru jer svaka organizacija želi rasti.

Najčešće ih zapošljavaju:

  • Korporacije i velika poduzeća. Razvoj novih poslovnih linija, partnerstava i tržišta.

  • IT i tech tvrtke. Proširenje klijentske baze, širenje usluga na međunarodno tržište.

  • Marketinške agencije i startupi. Rast brendova, kreiranje novih proizvoda i modela poslovanja.

  • Farmaceutske i zdravstvene kompanije. Razvoj poslovanja kroz B2B suradnje i inovativne usluge.

  • Turizam i logistika. Razvoj tržišta, optimizacija usluga i međunarodna suradnja.

Sve više njih radi i honorarno ili kao vanjski konzultanti. Pomaži manjim tvrtkama da razviju poslovne planove i povećaju profitabilnost.

Specijalist razvoja poslovanja, menadžer, zaposlenica

Tvrde vještine

Za uspjeh u ovom poslu potrebne su analitičke i tehničke vještine koje omogućuju donošenje strateških odluka.

Najvažnije su:

  • analiza tržišta i financijskih pokazatelja,

  • CRM alati (HubSpot, Salesforce, Pipedrive),

  • poznavanje digitalnog marketinga i prodajnih kanala,

  • izrada poslovnih planova i izvještaja,

  • pregovaranje i upravljanje projektima,

  • izvrsno poznavanje MS Officea, posebno Excela i PowerPointa.

Meke vještine

U ovom poslu ključne su komunikacijske i pregovaračke vještine.

Specijalist razvoja poslovanja mora znati prezentirati ideju, uvjeriti sugovornika i graditi povjerenje.

Uz to, važni su:

  • proaktivnost i inicijativa,

  • strategijsko razmišljanje,

  • otpornost na stres i samopouzdanje,

  • timska suradnja i empatija,

  • kreativnost u rješavanju poslovnih izazova,

  • fleksibilnost u radu s različitim tržištima i kulturama.

Budućnost zanimanja

Zanimanje specijalista razvoja poslovanja jedno je od najbrže rastućih u Hrvatskoj.

Prema podacima LinkedIn Job Insights (2024.), broj oglasa za ovu poziciju porastao je za 22 % u godinu dana.

Razlog? Tvrtke sve više ulažu u održiv rast, digitalnu transformaciju i internacionalizaciju poslovanja.

U budućnosti će se tražiti specijalisti s digitalnim znanjem. Prednost imaju oni koji razumiju automatizaciju, podatkovnu analitiku i nove modele prodaje (npr. SaaS business development).

AI alati već pomažu u identificiranju potencijalnih klijenata, ali ljudski faktor ostaje nezamjenjiv.

Plaće specijalista razvoja poslovanja u Hrvatskoj

Prema podacima s portala Paylab i internih analiza ZaposliSe.hr (2025.):

Početna plaća (Junior): 1.100 – 1.500 € neto

Medijalna plaća (Mid-level): 1.800 – 2.400 € neto

Senior / Key Account pozicije: 2.500 – 3.500 € neto

Voditelj razvoja poslovanja (Head of Business Development): 3.500 – 5.000 € neto

Najviša plaća u međunarodnim kompanijama: i do 6.000 € neto

Na plaću utječe veličina tvrtke, iskustvo, industrija i opseg odgovornosti.

Najviše su plaćeni stručnjaci u IT-u, farmaciji i financijskim uslugama.

Otvoreni natječaji za posao

Specijalist razvoja poslovanja je strateg i graditelj prilika.

Njegov rad oblikuje budućnost tvrtke.

Iz tog razloga, ako volite izazove, komunikaciju i kombiniranje analize i kreativnosti, ovo je karijera s velikim potencijalom.

Pogledajte aktualne oglase za specijaliste razvoja poslovanja na ZaposliSe.hr

Zgrabite priliku u kojoj će ideje pokretati rast! Kliknite već danas!