Pregovori oko plaće često izazivaju tjeskobu kod zaposlenika.

Posebice kada radite posao koji volite, ali smatrate da niste dovoljno plaćeni za njega. No, pregovaranje o plaći je normalni proces u profesionalnoj karijeri.

Kako smanjiti strah od pregovaranja o plaći?

Kao što vrijedi za svaku životnu situaciju, dobra priprema je pola posla.

Pregovaranje o plaći je normalan proces

Pregovaranje o plaći ne bi trebalo biti tabu tema.

To je normalan proces u svakoj profesionalnoj karijeri. Svaki zaposlenik ima pravo tražiti plaću koja odražava njegove vještine, iskustvo i doprinos organizaciji. Prvi korak prema uspješnom pregovaranju je prihvaćanje činjenice da je to sastavni dio razvoja karijere.

Pregovaranje o plaći omogućuje rast i razvoj u karijeri, stvarajući prostor za reciprocitet između zaposlenika i poslodavca. Otvorena komunikacija o plaći je važna za izgradnju uspješnih radnih odnosa, kako bi poslodavci i zaposlenici bili što produktivniji.

Riješite se straha od pregovaranja

Strah od pregovaranja često proizlazi iz nedostatka svijesti o vlastitoj vrijednosti na radnom mjestu.

Umjesto da se fokusirate na strah od odbijanja, važno je razviti svijest o vlastitom doprinosu na radnom mjestu. Razmislite o situacijama u kojima ste se istaknuli, rješavali izazove ili doprinosili uspjehu tima.

Pripremite konkretne primjere koje ćete koristiti kao snažan argument tijekom pregovora. Tako ćete imati čvrstu osnovu u svojim zahtjevima za povećanjem plaće.

Razmislite koliko vaše vještine vrijede

Kako biste postigli pravednu naknadu, važno je realno procijeniti vrijednost svojih vještina na tržištu rada.

Istražite koje su prosječne plaće za vaše radno mjesto.

Ako niste sigurni, istražite slične pozicije u industriji i saznajte prosječne plaće. Dostupne su brojne platforme gdje možete saznati kako se kreću plaće po industrijama u Hrvatskoj.

Ako vaše vještine nadmašuju prosjek, imate snažan argument za pregovaranje o plaći i boljim uvjetima. Važno je imati konkretnu sliku o tome koliko vaše kompetencije doprinose uspjehu organizacije.

Otkrijte koliko poslodavci obično plaćaju za slične pozicije u vašem sektoru i iskoristite to kao smjernicu tijekom pregovora.

Dokumentirajte svoje uspjehe i važne projekte

Prije nego što zakoračite u proces pregovaranja o plaći, ključno je stvoriti snažnu podlogu za vaše argumente. Preporučljivo je imati jasnu strategiju, a u ovom slučaju, to znači dokumentirati svoje ključne uspjehe i doprinose koji čine vaš profesionalni portfelj izuzetnim.

Razmislite o ovoj fazi kao o sastavljanju poslovnog izvještaja o sebi. Kao zaposlenik, morate jasno komunicirati svoju vrijednost. To podrazumijeva konkretne i mjerljive rezultate, navođenje konkretnih postignuća i demonstriranje kako ste vi ključni igrač u ostvarivanju ciljeva tvrtke.

Primjerice, u portfelju projekata, istaknite postotno povećanje produktivnosti ili konkretne uštede u financijskim sredstvima. Poslodavci, poput investitora, cijene činjenice i konkretne podatke.

Recite što točniji iznos željene plaće

Kada dođe vrijeme za konkretne pregovore, budite jasni i precizni u vezi s iznosom koji očekujete.

Budite precizni sa svojom plaćom, iznesite konkretan broj, pokažite ozbiljnost u postizanju pravedne naknade za vaše vještine, iskustvo i doprinos organizaciji. Nemojte tražiti plaću u rangu jer će vam poslodavac najvjerojatnije ponuditi niži rang plaće.

Iskažite točnu plaću koju želite i argumentirajte zašto trebate dobiti.

Budite spremni prihvatiti da tu plaću možda nećete dobiti

Unatoč trudu i dobroj pripremi, uvijek postoji mogućnost da nećete dobiti željenu plaću.

Budite spremni na različite scenarije i otvoreni za pregovore oko drugih elemenata poput dodatnih beneficija, fleksibilnog radnog vremena ili mogućnosti napredovanja.

Ponekad poslodavci nisu u mogućnosti odmah ispuniti sve zahtjeve, ali mogu pružiti druge oblike kompenzacije.

Plaća će vam rasti uz pregovaranje

Pregovaranje o plaći nije samo jednokratna aktivnost.

To je kontinuirani proces koji prati vaš profesionalni razvoj. Nakon postizanja određenih ciljeva ili stjecanja novih vještina, osjećajte se slobodno ponovno pokrenuti razgovore o plaći.

Važno je da poradite na izgradnji svoje karijere i unaprjeđivanje vlastitih vještina, a pravedna naknada bit će prirodan rezultat.

U korporativnom svijetu, svatko tko želi postići vrhunske rezultate mora znati prezentirati sebe na najbolji mogući način. Vaša plaća treba odražavati ne samo vaše ambicije, već i konkretne rezultate koje donosite stolu. Kroz ovu perspektivu, pregovaranje o plaći postaje ne samo normalan, već i nužan korak prema priznavanju vašeg prave vrijednosti.

Preuzmi aplikaciju Zaposlise.hr i maksimalno ispuni profil koji automatski postaje tvoj životopis.

Ne moraš više pisati zamolbe ili kreirati nove životopise, samo svajpaj kroz oglase za posao i zaposli se!