Do pravih kandidata ne dolazi se samo preciznim ciljanjem oglasa. Presudno je što im imate reći.

Istraživanja pokazuju da čak 75% kandidata istraži poslodavca (employer branding) prije nego što se uopće prijavi (LinkedIn).

Tvrtke s jakim employer brandom dobivaju do 50% više kvalificiranih prijava, 28% nižu fluktuaciju i do 50% niži trošak zapošljavanja.

Ukratko, dobro ciljanje dovede oglas pred prave ljude, ali employer branding i sadržaj oglasa ih uvjere da se jave.

U ovom tekstu objašnjavamo zašto je poruka važnija od samog ciljanja.

Saznat ćemo što kandidati danas žele čuti, koje brojke to potvrđuju. Također, kako vam Zaposlise.hr pomaže da oglas ne samo dođe do pravih ljudi, nego ih i zainteresira.

Ciljanje je samo pola posla

Digitalno oglašavanje omogućuje da vrlo precizno odaberemo kome ćemo prikazati oglas. Prikazuje po lokaciji, profesiji, iskustvu, interesima.

Emploer branding, rezultati

No, ti podaci su tek pola posla.

Dobro definirana publika ne znači automatski i dobar rezultat.

Zamislite kandidata koji već nekoliko godina radi kao stručnjak, specijalist ili voditelj. On dobro poznaje svoj posao i ne zanima ga još jedan popis odgovornosti i zahtjeva.

Kada razmatra novu poziciju, pita se nešto sasvim drugo: što je ovdje drugačije od onoga što već imam?

Ako u oglasu ne pronađe odgovor, neće se prijaviti. Bez obzira na to koliko smo ga dobro ciljali.

Ako želimo da kandidat razmotri novu priliku, moramo mu dati razlog. Employer branding rješava tu situaciju.

Što kandidat želi znati

Iskusni kandidat u oglasu traži odgovore na konkretna pitanja:

• Koliku odgovornost nosi pozicija?
• Koliko samostalnosti ću imati?
• S kakvim timom ću raditi?
• Kakvi me projekti i izazovi očekuju?

Odgovornost, samostalnost, tim

I na kraju, što dobivam ako promijenim posao?

Nije isto obraćamo li se nekome tko tek ulazi na tržište rada ili osobi s deset godina iskustva i dobrim poslom.

Zato nije dovoljno znati kome prikazujemo oglas. Jednako je važno znati što mu imamo ponuditi i kako ćemo to predstaviti.

Employer branding je slika poslodavca

Employer branding danas izravno utječe na to hoćete li privući prave ljude.

Podaci su nedvosmisleni:

• 75% kandidata istraži poslodavca prije prijave (LinkedIn); dio istraživanja navodi i do 78%.
• Tvrtke s jakim employer brandom dobivaju do 50% više kvalificiranih prijava i 2,5× više prijava po oglasu od konkurencije u istoj industriji (LinkedIn; Indeed Hiring Lab).
• Jak employer brand donosi do 50% niži trošak zapošljavanja i 1–2× brže popunjavanje pozicija (LinkedIn).
• 28% niža fluktuacija ondje gdje obećanje brenda odgovara stvarnosti (LinkedIn).
• 84% kandidata koristi stranice s recenzijama poslodavaca kao glavni izvor informacija (Software Advice).
• Čak 67% kandidata prihvatilo bi i nešto nižu plaću kod poslodavca s dobrom reputacijom i kulturom (Glassdoor).

Rezultat, pravi ljudi, demo

Većina kandidata nije u aktivnoj potrazi

Ključan detalj koji se lako zaboravi: velika većina radne snage nije aktivno u potrazi za poslom. Ali jest otvorena za pravu priliku.

Takve pasivne kandidate ne pokreće još jedan generički oglas, nego razlog i jasna vrijednost.

Njima ne prodajete posao, prodajete promjenu nabolje.

Zato dobar oglas mora odgovoriti na pitanje „zašto bih uopće razmišljao o odlasku?”

Na 40 prijava za posao dolazi do jednog intervjua. Iz članka na poveznici saznajte zašto je tako. 

Kako to radi Zaposlise.hr

Pomažemo poslodavcima da naprave oba koraka. Da dođu do pravih kandidata i uvjere ih pravom porukom.

• Obvezan raspon plaće u svakom oglasu. Transparentnost je danas jedan od najvažnijih faktora. Oglasi s plaćom donose više i kvalitetnijih prijava.
• Profil poslodavca. Prostor da pokažete tko ste, svoju kulturu i vrijednosti. Točno ono što kandidat istražuje prije prijave.
• Video oglas. Umjesto da samo pišete o kulturi, možete je pokazati — u nekoliko sekundi gradite prvi dojam i povjerenje.
• Izravna komunikacija s kandidatom. Brz, osobni kontakt kroz portal umjesto sporog mailanja. Brzina je presudna.

Video oglas

Imamo jedinstven podatak: prema internim podacima Zaposlise.hr, 36,85% svih prijava stigne već u prva dva dana nakon objave oglasa.

Drugim riječima, dobar oglas mora upaliti odmah. A mi vam pomažemo da tako i bude.

Napišite oglas koji privlači

• Počnite s „zašto”, ne sa zahtjevima. Prvo recite što je ova prilika i zašto je bolja.
• Budite konkretni o odgovornosti, samostalnosti, timu i projektima. Takve podatke iskusni kandidati stvarno čitaju.
• Navedite plaću. Bez toga velik dio kandidata neće ni nastaviti čitati.
• Prilagodite ton publici. Junior i senior ne traže isto. Ne obraćajte im se istim stilom.
• Pokažite korporativnu kulturu. Konkretni primjeri, profil poslodavca i video vrijede više od fraza.

Česta pitanja (FAQ)

Što je employer branding?

Employer branding je ugled i percepcija vaše tvrtke kao poslodavca. Kako ljudi doživljavaju rad kod vas. Utječe na broj i kvalitetu prijava, trošak i brzinu zapošljavanja te zadržavanje ljudi.

Tražim posao, zapošljavanje, Zaposlise

Zašto dobro ciljanje oglasa nije dovoljno?

Jer i savršeno ciljan oglas neće zainteresirati kandidata ako u njemu ne pronađe razlog za promjenu. Ciljanje dovodi publiku; sadržaj i employer brand je uvjeravaju.

Koliko kandidata istražuje poslodavca prije prijave?

Oko 75% (prema nekim istraživanjima i do 78%) kandidata istraži employer brand prije nego što se prijavi (LinkedIn).

Isplati li se employer branding?

Da. Tvrtke s jakim employer brandom imaju do 50% više kvalificiranih prijava, do 50% niži trošak zapošljavanja i 28% nižu fluktuaciju (LinkedIn).

Kako Zaposlise.hr pomaže u employer brandingu?

Kroz obvezan raspon plaće, profil poslodavca, video oglas i izravnu komunikaciju s kandidatima. Sve što pomaže da oglas ne samo dođe do pravih ljudi, nego ih i uvjeri.

Ghosting pri zapošljavanju velik je problem. Moramo naučiti otvoreno pričati o toj temi. Barbara Slade nam je ispričava više. Pročitajte intervju!

Javite se

Do pravih kandidata ne dolazi se samo dobrim ciljanjem. Dolazi se pravom porukom pred pravim ljudima.

Ciljanje je pola posla; drugu polovicu čine employer branding i sadržaj oglasa koji kandidatu daju razlog da razmotri promjenu.

Želite da vaši oglasi ne samo dođu do pravih kandidata, nego ih i uvjere?

Dogovorite besplatnu demonstraciju i pokažimo vam kako spajamo precizno ciljanje i jak employer branding u rezultate.

Zatražite demo / dogovorite sastanak!