Oglašavanje je alat koji vaš oglas za posao dovodi pred prave ljude. No do pravog kandidata ne dolazi se samo dobrim ciljanjem.

Jednako je važno što tom kandidatu imate reći kada oglas dođe do njega.

U ovom tekstu objašnjavamo obje strane te priče i donosimo konkretan okvir kako napisati oglas će stići do prave publike.

Više o oglašavanju

Oglašavanje ima dvije razine:

• ciljanje (kome prikazujemo oglas) i
• sadržaj (što mu poručujemo).

Za rezultat trebate obje.

Dobro ciljana publika ne znači automatski dobar rezultat. Ako kandidat u oglasu ne pronađe ono što mu je važno, precizno ciljanje neće ga zainteresirati.

Oglašavanje, kandidati, posao, radnik, Unsplash

Iskusni kandidati ne traže još jedan popis odgovornosti i zahtjeva. Zanima ih što je u toj prilici drugačije i što dobivaju promjenom posla.

Poruku prilagodite publici: ne obraćate se jednako nekome tko tek ulazi na tržište rada i nekome s deset godina iskustva.

Dobar sadržaj oglasa radi razliku. Ako želite da kandidat razmotri novu priliku, morate mu dati razlog.

Nađite idealnog kandidata u manje od 72h. Zapošljavajte brzo i efikasno uz smanjene troškove. Kontaktirajte nas!

Ciljanje pravih ljudi

Prva prednost digitalnog oglašavanja jest preciznost. Kod oglašavanja za posao možemo vrlo točno odrediti kome želimo prikazati oglas.

Lokacija, profesionalni profil, područje interesa, iskustvo i drugi kriteriji pomažu nam da oglas usmjerimo prema kandidatima koje želimo privući.

Nadajmo se najboljem kandidatu – nije strategija!

Predstavljamo time veliki pomak u odnosu na klasično oglašavanje. Umjesto da čekate da vas netko slučajno pronađe, vi birate publiku.

Birate i određeni grad ili regiju, određenu struku, određenu razinu iskustva. Time se smanjuje broj nerelevantnih prijava, a povećava šansa da oglas vide upravo oni ljudi koje trebate.

Nezaposlenost, ciljanje oglasa, zapošljavanje, Unsplash

No tu mnogi poslodavci stanu i to je greška. Jer dovođenje oglasa pred pravu osobu tek je pola posla.

Nezaposlenost u Hrvatskoj stalno pada. Saznajte trenutno stanje iz članka na linku!

Kandidat je vidio oglas

I što sada? Dobro definirana publika ne znači automatski i dobar rezultat. Kada oglas stigne do pravog kandidata, on donosi odluku u nekoliko sekundi: vrijedi li mu uopće čitati dalje.

I tu ciljanje više ne pomaže.

Ako kandidat u oglasu ne pronađe informacije koje su njemu važne, neće ga zainteresirati samo zato što smo ga dobro ciljali.

Precizno ciljanje dovodi konja na vodu, ali ga ne tjera da pije.

Ono što ga zadrži — ili odbije — jest sadržaj oglasa.

Kandidati imaju više izbora nego ikada prije. Zašto bi odabrali baš vas?

Zato je važno razmišljati o dvije stvari istovremeno. Dakle, kome prikazujemo oglas i što mu u tom oglasu govorimo.

Poslodavci, predlažemo da objavite i video oglas. Više u članku!

Video oglas

Što imate za reći?

Zamislite kandidata koji već nekoliko godina radi kao stručnjak, specijalist ili voditelj. Sigurno dobro poznaje svoj posao. Ne zanima ga još jedan generički popis odgovornosti i zahtjeva.

Takve je oglase vidio stotinu puta i točno zna kako izgledaju.

Kada takav kandidat razmatra novu poziciju, ne pita se znam li ja to raditi. Pita se nešto puno konkretnije.

Želi znati što je u ovoj prilici drugačije od onoga što već imam?

Iza tog pitanja kriju se druga pitanja, vrlo praktična:

• Koliku odgovornost donosi ova pozicija?
• Koliko samostalnosti u odlučivanju?
• S kakvim ću timom raditi?
• Kakvi me projekti očekuju?
• Kako izgleda razvoj i napredak?

I, na kraju, ono presudno. Što dobivam ako odlučim promijeniti posao? Čovjek koji ima siguran, dobar posao neće ga zamijeniti za nešto neodređeno. Treba mu jasan razlog.

Sadržaj, poruka, samostalnost, odgovornost, tim, Unsplash

Ako oglas na ta pitanja ne odgovara, iskusan kandidat jednostavno prelazi dalje bez obzira koliko ste ga precizno ciljali.

Žele li zaposlenici team building ili  se radi o zabludi poslodavca da takvo vrijeme veseli zaposlenike? Saznajte iz članka!

Prilagodite poruku publici

Kada definiramo kome želimo prikazati oglas, moramo istovremeno razmišljati i o tome što ćemo toj skupini kandidata pokazati i reći.

Jer nije isto obraćamo li se nekome tko tek ulazi na tržište rada ili kandidatu koji iza sebe ima deset godina iskustva i dobar posao.

Kandidatu na početku karijere važni su drugi signali. Naime, zanima ih prilika za učenje, mentorstvo, jasan put razvoja, prvi ozbiljan projekt.

Vrlo vjerojatno želi naučiti raditi uz pomoć kvalitetnog tima.

Iskusnom stručnjaku ista rečenica ne znači ništa. Njemu trebate ponuditi veću odgovornost, zanimljivije izazove, više samostalnosti ili utjecaj na odluke.

Dakle, ono što na trenutačnom poslu možda nema. Ista pozicija, ali dvije potpuno različite poruke, ovisno o tome kome se obraćate.

Sve u svemu, oglas mora započeti odgovorom na pitanje: kome pišem oglas i što baš toj osobi vrijedi čuti?

Riješite kviz i za nagradu dobijete gotov životopis. Pročitajte članak!

Riješite kviz

Dobar sadržaj oglasa

Iz svega slijedi jedno jednostavno pravilo. Apsolutno nije dovoljno samo znati kome želimo prikazati oglas. Trebamo znati i što tom kandidatu imamo ponuditi te kako ćemo to predstaviti.

Ako želimo da kandidat razmotri novu priliku, moramo mu dati razlog za to.

Što dobar oglas za posao mora reći

• Praktičan okvir koji možete primijeniti na svaki oglas:
• U čemu je prilika drugačija — zašto je ova pozicija zanimljivija od onoga što kandidat već ima.
• Odgovornost i samostalnost — koliko utjecaja, odlučivanja i vlasništva nad rezultatom pozicija nosi.
• Tim i okruženje — s kim će raditi, kakva je kultura, kome odgovara.
• Projekti i izazovi — što će konkretno raditi i zašto je to zanimljivo.
• Razvoj i perspektiva — kamo pozicija vodi, što kandidat dobiva kroz godinu-dvije.
• Konkretni uvjeti — plaća (ili raspon), lokacija, način rada, benefiti; jasnoća gradi povjerenje.
• Jasan poziv na akciju — što točno napraviti i koliko je prijava jednostavna.

Junior, senior, Unsplash

Popis odgovornosti i zahtjeva i dalje ima svoje mjesto, ali on je higijena, a ne argument. Argument je ono što kandidat dobiva.

Cjeloživotno učenje važno je za razvoj karijere. Pročitajte članak!

Ciljanje i sadržaj idu ruku pod ruku

Najbolji rezultat daje kombinacija koja čini precizno oglašavanje koje oglas dovodi pred pravu publiku i sadržaj koji tu publiku uvjeri.

Jedno bez drugoga ne funkcionira. Savršeno ciljanje s lošim tekstom troši budžet, a odličan tekst koji nitko relevantan ne vidi ostaje neprimijećen.

Kada obje strane rade zajedno, oglašavanje prestaje biti puko objavljivanje pozicije i postaje ono što bi trebalo biti. Način da dođete do pravog kandidata i date mu razlog da se javi.

Proizvodnja u Pan-peku traži radnika. Pogledajte oglas za posao!

Poslodavci, saznajte više

Je li dovoljno dobro ciljati oglas za posao?

Nije. Ciljanje dovodi oglas pred pravu publiku, ali kandidata uvjerava sadržaj oglasa. Bez informacija koje su mu važne, ni najbolje ciljanje neće dati rezultat.

Objavi oglas, javi se, Unsplash

Što iskusni kandidati traže u oglasu?

Ne još jedan popis odgovornosti, nego što je u prilici drugačije: koliku odgovornost i samostalnost nose, s kakvim će timom raditi, kakvi ih projekti čekaju i što dobivaju promjenom posla.

Treba li oglas prilagoditi razini iskustva?

Da. Poruka za nekoga tko tek ulazi na tržište rada (učenje, mentorstvo, razvoj) razlikuje se od poruke za iskusnog stručnjaka (odgovornost, izazovi, samostalnost).

Trebam li navesti plaću u oglasu?

Navođenje plaće ili raspona te jasnih uvjeta gradi povjerenje, povećava broj i kvalitetu prijava i štedi vrijeme objema stranama.

Objavite oglas koji ima što reći

Do pravog kandidata dolazi se s dvije stvari: dobrim oglašavanjem i dobrim sadržajem. Precizno usmjerite oglas ali mu dajte i razlog zbog kojeg će se pravi čovjek zaustaviti i javiti.

Objavite oglas za posao i dođite do pravih kandidata iz cijele Hrvatske, uz ciljano oglašavanje i sadržaj koji uvjerava.

Vaš radnik vas čeka! Kontaktirajte nas!