Investitori su sinonim za uspjeh. Je li uistinu tako? Čini se da je stvarnost poslovanja ipak složenija.

Mnogi uspješni poslovi nastali su bez ijednog investitora, dok su drugi bez vanjskog kapitala praktički neizvedivi. Kada onda treba tražiti investitora? I pod kojim uvjetima?

U nastavku članka možete pronaći odgovore na pitanja. Vidjet ćemo i koje industrije zapinju bez dodatnog kapitala pri osnivanju. Također, kome je potpuno bespotrebno.

Zašto ulažu u poslovanje?

Investitori ulažu vlastiti ili tuđi kapital u poslovanje s ciljem ostvarivanja povrata. Do povrata može doći kroz rast vrijednosti tvrtke, isplatu dobiti ili prodaju udjela u budućnosti.

Osnovna logika je jednostavna:

uložiti danas kako bi sutra zaradili više.

No iza te jednostavne ideje stoje različiti profili i motivi.

Financijskim instrumentima investitor upravlja valutnim rizikom i rizikom kamatne stope.

Investiranje, novac, kovanice; Izvor: Shutterstock

Postoje privatni investitori (tzv. business angels), fondovi rizičnog kapitala (venture capital), institucionalni investitori.

Na tržištu se nalaze i strateški partneri koji ulažu ne samo novac, već i znanje, mrežu kontakata i tržišni pristup. Zajedničko im je da ne ulažu iz altruizma.

Čak i kada podupiru dobre ideje, u pozadini uvijek postoji očekivanje rasta i povrata ulaganja.

Zarada preko interneta ponekad ne treba dodatna ulaganja. Pročitajte članak!

Možemo li bez investitora?

Može li se pokrenuti poslovanje bez investitora? Ukratko da!

Velik broj poslova  započeo je bez investitora. Taj model često se naziva bootstrapping, odnosno pokretanje poslovanja vlastitim sredstvima i prihodima.

Bootstrapping je financiranje iz vlastitih sredstava bez vanjskih investicija.

Ovaj način financiranja je dobar kada se radi o slučaju manjeg inicijalnog ulaganja i kada postoji potencijal brzog stvaranja prihoda.

Ulaganje, rast, razvoj, investitor; Izvor: Shutterstck

U takvom pristupu poduzetnik zadržava potpunu kontrolu nad poslovanjem, tempom rasta i donošenjem odluka.

Primjeri su brojni. Navest ćemo samo neke. Radi se o uslužnim djelatnostima, obrtima, malim digitalnim agencijama, freelance poslovanjima, edukacijama, čak i e-commerce-u.

U tim slučajevima početni troškovi su relativno niski, a prihod se može ostvariti brzo, često već u prvim mjesecima rada.

E-commerce u Hrvatskoj lagano mijenja navike kupaca. Pročitajte članak!

Prednost poslovanja bez investitora nije samo u vlasništvu, nego i u otpornosti. Tvrtke koje rastu organski financijski su discipliniranije, realnije u planiranju i otpornije na tržišne šokove.

S druge strane, rast je sporiji i zahtijeva strpljenje, ali je dugoročno često stabilniji.

Prednosti bootstrappinga

Ovaj tip financiranja donosi sljedeće benefite:

• vlasnik tvrtke ima potpuno vlasništvo nad svojom tvrtkom,
• vlasnik kontrolira razvoj poslovanja

Bootstrapping, kapital, novac, euri, razvoj, poslovni svijet; Izvor: Shutterstock

• osobe koje prve ulažu u tvrtku su poznate osobe vlasniku
• djeluju uvjerljivo

Ponekad su investitori nužni

Postoje sektori u kojima je poslovanje bez investitora gotovo nemoguće. Razlog nije nedostatak poduzetničke volje, već visoki početni troškovi, dugačak razvojni ciklus ili regulatorni zahtjevi.

Tehnološki startupi koji razvijaju kompleksne platforme, umjetnu inteligenciju, hardver ili biotehnologiju gotovo uvijek trebaju investitore.

Razvoj proizvoda može trajati godinama prije prvog prihoda, a troškovi razvoja, zapošljavanja stručnjaka i infrastrukture su visoki.

Startup nije mala tvrtka. Radi se o ekonomskom fenomenu Zanima vas tema? Pročitajte cijeli članak!

Bez vanjskog kapitala takvi projekti jednostavno ne mogu preživjeti početnu fazu.

Slično vrijedi i za farmaceutsku industriju, energetiku, proizvodnju, logistiku i velike infrastrukturne projekte.

U tim sektorima investitori nisu opcija, nego preduvjet za ulazak na tržište. Čak i kada postoji dobra ideja i stručan tim, bez kapitala nema realizacije.

Start up, inovacije, partnerstvo, suradnja; Izvor: Shutterstock

Industrije u kojima investitori nisu nužni

Da proširimo temu. Možda u nekim industrijama investitori nisu nužni. Ali ipak mogu dobro doći.

U sredini se nalazi velik broj djelatnosti u kojima investitori nisu nužni za početak, ali mogu ubrzati rast.

Nabrojat ćemo samo neke od njih. Mislimo na digitalni marketing, IT usluge, edukacije, medije, kreativne industrije i online trgovin.

Poslovanja tih tipova možete pokrenuti bez vanjskog kapitala, ali investicija može pomoći pri širenju na nova tržišta, zapošljavanju većeg tima ili razvoju dodatnih proizvoda.

E, tada je najvažnije pitanje tajming. Prerano uzimanje investicije može značiti gubitak kontrole i pritisak na rast prije nego što je poslovni model dokazan.

S druge strane, investicija u pravom trenutku može spriječiti stagnaciju i omogućiti iskorak koji bi inače trajao godinama.

Svakog poduzetnika zanima porezna kartica. Saznajte više o tom važnom dokumentu. 

Porezna kartica, PK

Što investitori traže od tvrtki?

Jedna od najvećih zabluda među poduzetnicima jest uvjerenje da investitori prvenstveno traže dobre ideje.

No, ideja je tek početna točka.

Investitori ulažu u ljude, tržište i izvedivost, a ne u apstraktne koncepte.

Prvo što investitore zanima je tržište: postoji li realna potražnja i koliki je potencijal rasta. Ako tržište nije dovoljno veliko, ni najbolja ideja neće biti zanimljiva.

Drugo, investitori gledaju tim. Zanima ih iskustvo, sposobnost donošenja odluka i otpornost na pritisak često su važniji od samog proizvoda.

Treći važan element je poslovni model. Investitori žele jasno razumjeti kako tvrtka zarađuje novac, koliko brzo može rasti i kada postoji realna mogućnost povrata ulaganja.

Na kraju, vrlo važna je i vizija. Postavlja se pitanje može li ova tvrtka postati značajno veća nego što je danas ili je njezin rast ograničen.

Timski rad preduvjet je za uspješan biznis. Pročitajte detalje u članku na linku. 

Zdrava radna atmosfera, kolege, timski rad

Više od novca

Investitori nazad ne uzimaju samo novac, to je valjda jasno svima.

Investicija gotovo nikada nije besplatna. U zamjenu za kapital investitori uzimaju vlasnički udio, ali često i određenu razinu kontrole.

Ponekad ae radi o pravu glasa, mjestu u upravi, vetu na važne odluke ili na definirane ciljeve rasta.

Za poduzetnika to znači da dio autonomije nestaje. Od tog trenutka poslovanje se više ne vodi samo prema osobnim uvjerenjima, već i prema očekivanjima investitora.

Takva situacija odmah izgleda kao nešto loše. No, ne mora biti. Iskusni investitori mogu donijeti znanje, kontakte i disciplinu. No, važno je biti svjestan da investicija mijenja dinamiku poslovanja zauvijek.

Umjetna inteligencija se koristi u poslovanju svakodnevno. Saznajte koje su dobre i loše strane. Kliknite na poveznicu.

Malo statistike za kraj

Prema međunarodnim istraživanjima, više od 70% malih i srednjih poduzeća nikada ne prima vanjske investicije, a ipak uspješno posluju.

Investiranje, rast prihoda, statistika, dobar posao; Izvor: Shutterstock

Istovremeno, velik broj startupova koji dobiju investiciju ne preživi dulje od pet godina. Vidi se da investicija nije jamstvo uspjeha, kao što ni njezin izostanak nije prepreka.

Zanimljivo je i da veliki dio investiranog kapitala dolazi s jasnim očekivanjem izlaska unutar 5 do 7 godina.

Investitori često potiču brzi rast i prodaju, dok poduzetnici ponekad žele dugoročno stabilan posao. Upravo tu nastaju najčešći sukobi.

Prati ZaposliSe.hr

Razmišljaš o pokretanju vlastitog posla ili želiš raditi u tvrtki koja se razvija uz investitore? Na ZaposliSe.hr možeš pronaći oglase iz startupova, scaleupova i stabilnih domaćih tvrtki.

Donosimo savjete kako razumjeti poslovanje poslodavca prije nego što se prijaviš. Informirana odluka je prvi pravi poslovni potez.

Također, pronađi svoj natječaj za posao!