Karijera je proces koji započinje dosta rano,  već odabirom srednje škole. Radi se o jednoj od najvažniji odluka u životu osobe. Treba joj se pristupiti s ozbiljnošću i odgovornosti.

Osoba treba puno razgovarati, proučavati, čitati i istraživati. Jedino dobra količina relevantnih informacija može biti temelj za pravu odluku.

Možda je prava odluka za vas postati agent za nekretnine? Ivana Čikić, direktorica agencije za nekretnine Dom Ekspert, kaže:

Agent početnik u uhodanoj agenciji ima priliku rasti uz mentora. Uz njega učiš abecedu – od dokumentacije do komunikacije.

Greške su u našem poslu skupe i sustavno se nadovezuju jedna na drugu. Uz starijeg agenta treba proći sve faze, držeći se za njega kao priljepak.

Kako postati agent za nekretnine?

Agent za nekretnine; Izvor: Unsplash.com

Ako vam karijera i nije krenula u tom smjeru, možete napraviti potrebne promjene. Iako u Hrvatskoj ne postoji formalno obrazovanje za agente za nekretnine.

Pročitajte 5 znakova da je došlo vrijeme za promjenu  i traženje novog posla. 

Portal Stanarica objašnjava da postoji jedan priručnik i video materijal kojeg izdaje Hrvatska gospodarska komora.

Ta literatura služi za pripremu kod polaganja stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina.

Na temelju Zakona o posredovanju u prometu nekretnina (NN 107/07, 144/12, 14/14, 32/19) Hrvatska gospodarska komora dobila je javnu ovlast provođenja stručnog ispita.

Ispit se provodi za agenta posredovanja u prometu nekretnina.

Postoji teorija koja se mora savladati, ali ne postoji formalno obrazovanje na kojem možete naučiti praktične vještine zanata.

Više o komunikacijskim vještinama možete pročitati u našem članku. 

Da bi kandidat pristupio stručnom ispitu ne treba polaziti pripremni seminar već se može samostalno pripremiti za polaganje ispita.

Polaganje stručnog ispita za agenta; Izvor: Unsplash.com

Tko može pristupiti stručnom ispitu?

Ovo su uvjeti koje morate zadovoljiti da biste mogli pristupiti stručnom ispitu za agenta za nekretnine: 

• SSS – najmanje završena srednja škola (dokaz o završenoj najmanje srednjoj stručnoj spremi).
• Prijava za polaganje stručnog ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina.
• Dokaz o uplati troškova polaganja stručnog ispita: dostavljena kopija uplatnice za ispit u iznosu od 146 EUR, odnosno 29,20 EUR po popravnom ispitu.

Stručna priprema

Iako ne postoji formalno obrazovanje za agenta za nekretnine, neka viša razina znanja mogu pomoći u razvoju ove karijere.

Prednost mogu imati oni sa znanjima ekonomije, prava ili čak tehničke struke. Također, stručna priprema igra veliku ulogu. Danas postoji mnogo tečajeva i programa za obuku agenata.

Prodaja nekretnina; Izvor: Unsplash.com

Rad u agenciji može pružiti uvid u različite aspekte posla, uključujući marketing nekretnina, vođenje pregovora, pravne aspekte kupoprodaje i upravljanje klijentima.

Tamo možete steći osnova znanja o tržištu nekretnina, financijama, zakonodavstvu i marketinškim znanjima i vještinama.

Pročitajte više o važnosti zelenog marketinga za održive tvrtke koje rade u skladu s principima očuvanja planete Zemlje. 

Bez ovih dodatnih znanja i potrebnih vještina može biti problem kod prilagodbe za rad u ovoj industriji. Osim tih prvotnih tečajeva, agenti se moraju kontinuirano obrazovati.

Osobe moraju biti spremne na stalno usavršavanje, učenje i prilagodbu.

Pročitajte kako koristiti online obrazovanje i tečajeve za dodatno usavršavanje.

Kada me pitaju kako postati dobar agent za nekretnine, moj odgovor je svaki put isti: kontinuiranom edukacijom, naglašava vlasnica Dom Eksperta.

Bez obzira koliko godina u struci imate, edukacija je jednostavno dio našeg posla.

Zakoni i propisi se često mijenjaju, situacija na tržištu se mijenja, marketinški alati se mijenjaju. Na tržištu opstaju samo oni koji prate trendove.

Stručno osposobljavanje agenta za nekretnine, licenciranje za rad; Izvor: Unsplash.com

Licenciranje

Nakon završenog obrazovanja i položenog stručnog ispita, vrijeme je za licenciranje. Naime, agenti za nekretnine ne mogu raditi posao bez valjane licence.

Za dobivanje licence potrebno je ispuniti određene preduvjete, koji uključuju završetak odgovarajućeg obrazovnog programa i položene ispite.

Licenca osigurava agentu vjerodostojnost da posjeduje osnovno znanje i da je sposoban baviti se ovim poslom.

Da bi je osoba dobila, mora imati znanja o tržištu nekretnina, zakonima koji reguliraju kupoprodaju nekretnina, i etičkim standardima u poslovanju.

Licenciranje uključuje redovito obnavljanje i nadogradnju znanja kroz dodatne edukacije i tečajeve.

Kako smo spomenuli, agenti moraju imati znanja o najnovijim trendovima u industriji.

Uz to, licenca je važna i za izgradnju povjerenja kod klijenata, jer dokazuje profesionalnost i stručnost agenta.

Koliko je važno iskustvo?

Iskustvo u radu, mentoriranje; Izvor: Unsplash.com

U industriji s nekretninama iskustvo nije formalni uvjet. No, kao i uvijek, iskustvo rada je u samom radu neprocjenjivo. Mladi i novi agenti moraju raditi uz mentore.

Iskusni agenti za nekretnine s izgrađenom karijerom moraju pomoći kolegama početnicima. Praksa je najbolji način za učenje posla. Radi se o najboljem načinu za upoznavanje tržišta.

Udžbenici ne mogu naučiti kako se nositi u određenim situacijama. Kroz praksu se razvijaju vještine potrebne za uspješno poslovanje.

Pročitajte koje meke vještine mora sadržavati dobro napisan životopis.

Da bi bila uspješni u ovoj karijeri, osoba mora imati odličnu mrežu kontakata. A za stjecanje tih kontakata neophodno je biti odličan komunikator.

Pročitajte više o važnosti dobrih komunikacijskih vještina za uspješno poslovanje. 

Kada agent za nekretnine nauči osnove, položi ispit, stekne licencu i iskustvo na terenu, tada može početi razvijati vlastiti autentični stil u radu.

Za ovu karijeru, vlastiti stil može biti presudan za zadovoljstvo klijenata.

Rad s klijentima, vještine, komunikacija; Izvor: Unsplash.com

Fleksibilnost prema klijentima je također vrlo važna vještina koju agent mora razviti.

Više o vještinama

U današnje vrijeme agent mora imati vještine korištenja tehnologije i društvenih mreža. Tehnološka pismenost je postala neophodna.

Agent za nekretnine mora biti vješt u korištenju raznih softverskih alata. Uz njih, mora znati koristiti bazu podataka nekretnina, CRM (Customer Relationship Management) sustave.

Za sve koji se aktivno koriste računalo (posebno osobe koje rade od kuće) donosimo članak o važnosti kibernetičke higijene. Pročitajte više!

Agent mora imati vještine obrade slika i video materijala, također. Korisno je imati barem osnovna znanja o korištenju društvenih mreža. One su sve važniji alat za promociju nekretnina.

Neki potencijalni klijenti žele komunicirati isključivo preko profesionalnih mreža, tako da ti kanali nisu nikako za odbaciti.

Društvene mreže, digitalni marketing, SEO optimizacija; Izvor: Unsplash.com

Uređeni profili pokazuju profesionalnost rada agencija i njenih zaposlenika. Pročitajte kako napisati životopis za posao voditelja društvenih mreža. 

Agenti koriste društvene mreže kao što su Facebook, Instagram, LinkedIn i druge, ne samo za oglašavanje nekretnina, već i za izgradnju brenda i profesionalnog imidža.

Vrlo je važna sposobnost brze i efikasne komunikacije e-mailom, mobilnim aplikacijama i preko online platformi. Digitalni marketing i SEO i online oglašavanje je sve važniji alat.

Agenti bi trebali znati analizirati podatke i trendove da bi razumjeli što se događa na tržištu i koje strategije upotrijebiti.

Pročitajte više o brainstorming strategijama u poslovanju!