Plaća mora odgovarati vašim potrebama i očekivanjima.

Kada vam poslodavac ponudi posao, često vam pismeno ili osobno prezentira paket naknade koji uključuje predloženu plaću.

Ako smatrate da predložena plaća nije u skladu s vašim iskustvom, skupom vještina, razinom karijere i obrazovanjem, možete pregovarati za više novca.

Znati kako pregovarati o ponudi plaće vrijedna je vještina koja vam može pomoći da budete pošteno plaćeni za posao koji radite.

U ovom članku raspravljamo o nekoliko strategija pregovaranja o plaćama koje vam mogu pomoći da osigurate paket naknade koji zaslužujete.

Plaća i strategije za pregovore

Pregovaranje o plaći može biti izazovan pothvat, pogotovo ako nemate čvrst uvid u paket naknade koji je potencijalni poslodavac spreman platiti.

Zvuči nevažno, ali trebate odabrati i doba godine kada želite pregovarati o plaći:

Proljeće je posebno dobro vrijeme za prve pregovore o plaći.

U tom su razdoblju ciljevi tvrtke za tekuću godinu obično već postavljeni i vaš nadležni zna koliko je budžeta preostalo.

Izvor: Unsplash; Tema:Plaća i pregovaranje

Evo nekoliko strategija koje vam mogu pomoći da se izborite za željenu plaću:

1) Prosječna plaća u Hrvatskoj

Ako znate iznos prosječne plaće u zemlji, možete uspješnije pregovarati. Taj iznos je dobra osnova za vaš zahtjev za plaću. Možete ga čak koristiti i kao opravdanje.

Servis za istraživanje Alma Career Croatia saznaje:

U trećem kvartalu 2024. prosječna mjesečna neto plaća u Hrvatskoj iznosila je 1349 eura, 3% više u odnosu na prethodni kvartal i čak 16% više nego u istom razdoblju lani.

2) Istražite tržište

Stručnjaci kažu da morate provesti svoje istraživanje:

Prije nego što počnete pregovarati o plaći, provedite temeljito istraživanje o tome kolike su plaće u industriji za vašu poziciju.

Pokušajte razumjeti kolika je norma na tržištu, uzimajući u obzir opipljive podatke koji bi se mogli iskoristiti za vaša očekivanja u pogledu plaće.

Na primjer, ako je prosječna plaća za softverskog inženjera u vašoj regiji 50.000€ godišnje, tada možete koristiti ovaj iznos kako biste potkrijepili dokazima svoje pregovore.

Usporedite plaću koju vam nudi stručnjak za zapošljavanje s podacima iz vašeg istraživanja.

Nakon što dobijete ponudu, vjerojatno će vam dati paket naknade i plaću s kojom bi željeli započeti.

Obavezno usporedite njihovu ponudu plaća s industrijskim standardom. Tako ćete dobiti osjećaj osjećaj koliko još možete tražiti.

Izvor: Unsplash; Tema: Istraživanje tržišta, plaća

3) Objasnite kako ćete opravdati traženu plaću

Pripremite ponudu kako biste opravdali svoju željenu plaću na temelju svog istraživanja. Ako vam se ponudi plaća ispod industrijskog standarda, neka vam to bude primarni fokus.

Također možete ukazati na svoju pozadinu, iskustvo ili jedinstvenu perspektivu koju imate kako biste povećali svoje šanse za veću plaću.

Pokušajte reći nešto poput: “Dolazim iz tvrtke koja je radila na konkurentnijem tržištu i mislim da je ovo iskustvo vrijedno”.

Drugi primjer bi bio: “Vjerujem da je moje iskustvo u ovoj industriji dovoljno vrijedno da opravdava veću početnu plaću.”

Međutim, ako su čvrsti u svojoj ponudi, nemate previše izbora. Ili je prihvatite ili se zahvalite.

4) Prilagodite željeni iznos

Prilagodite svoju plaću na temelju rasporeda, kulture tvrtke i lokacije.

Ako ćete raditi na zahtjevnom radnom mjestu, ako je vaš raspored rada naporan ili vas poslodavac traži da putujete zbog posla, mogli biste tražiti povećanje plaće.

Isto tako, ako lagano dođete do posla, imate fleksibilno radno vrijeme i tvrtka se dobro odnosi prema vama, možda bi vam se isplatilo prihvatiti ponude koje su malo ispod standarda industrije.

Uzmite u obzir ove osobne preferencije i elemente kada razmatrate plaću koju želite.

Izvor: Unsplash; Tema: Fleksibilno radno vrijeme

Uzmite u obzir sljedeće:

Na razgovoru za posao neizbježno će doći trenutak razgovora o visini buduće plaće i vašim očekivanjima.

Ako ne znate okvirnu visinu plaće oko koje mislite pregovarati, razina stresa će se u tom trenutku sigurno povećati.

Koliku plaću očekivati ili tražiti, a da svoje sposobnosti i time sami sebe ne podcijenite ili možda precijenite?

Većina poduzeća u natječaju za posao ne navodi raspon plaća koju kandidat može očekivati za poziciju na koju se prijavljuje.

5) Razni tipovi pregovarača

Pripremite se za pregovaranje s pregovaračima tvrdog i mekog stila.

Pregovarač “tvrdog stila” čvrst je i vjerojatno će svemu reći “ne”. Pregovarač “mekog stila” vrlo je ugodan i pokušat će surađivati ​​s vama.

Ako pregovarate s tvrdoglavim pregovaračem, smireno navedite svoje razloge kako biste opravdali iznos koji tražite.

Pobrinite se da zadržite pozitivan ton, čak i ako se pregovarač suprotstavlja vašem argumentu.

Ako pregovarate s mekim pregovaračem, usredotočite se na ono što je najbolje za vas, a ne na to da vas pregovarač voli.

Izvor: Unsplash; Tema: Pregovor s poslodavcem radi plaće

Pregovaranje o ponudi plaće s mekim pregovaračem može biti pomalo izazovno, pogotovo ako se već poznajete.

Na primjer, pregovarač može biti vaš šef, a vi pregovarate o povećanju plaće. Možda ćete svom odnosu sa šefom dati prioritet umjesto da se fokusirate na primanje plaće koju zaslužujete.

6) Odlučite o rasponu svoje plaće

Učinkovito pregovaranje o plaćama zahtijeva da znate i svoj ciljani iznos i najniži iznos koji ste spremni prihvatiti.

Prvo pregovarajte za željenu plaću. Ako poslodavac to ne može ispuniti, dogovorite najmanji iznos na koji biste pristali.

Ako poslodavac i dalje ne može zadovoljiti najnižu plaću koju možete prihvatiti, možda ćete morati prekinuti pregovore.

Pobrinite se da zadržite vrijednost svoje vrijednosti.

Pregledajte prosječne plaće na svojoj lokaciji i području i razmislite koja jedinstvena iskustva ili vještine možete donijeti u tvrtku koja povećavaju vašu vrijednost.

7) Ima li posao i neke druge prednosti?

Kada pregovarate o svojoj plaći, razmislite o svim kompromisima na koje biste mogli pristati. Na primjer, možda biste bili spremni razmotriti malo nižu plaću za veće beneficije ili povlastice.

Izvor: Unsplash; Tema: Pogodnosti na poslu

Zatražite raščlambu punog paketa naknade, uključujući hoćete li dobiti službeni telefon, godišnji odmor ili plaćeni odmor ili zdravstveno i životno osiguranje.

Nakon što dobijete te informacije, svakako uključite povećanja ovih pogodnosti kao dio svoje protuponude.

Imajte na umu da ponekad traženje nenovčane naknade može dati više utjecaja kada date protuponudu.

8) Vrijeme razgovora je važno

Vjerojatnije je da će pregovori o plaći biti uspješni tijekom određenog doba dana, dana u tjednu i faza procesa zapošljavanja.

Ako je moguće, zakažite pregovore u jedno od ovih optimalnih vremena kako biste vi i voditelj zapošljavanja bili najbolje pripremljeni.

Možete se sastati u ranim poslijepodnevnim satima, što je obično prikladnije za zakazivanje, budući da se voditelj zapošljavanja vjerojatno uklopio u radni dan i imao vremena pripremiti se za vaš sastanak.

Ako ste trenutačno zaposleni, od svog poslodavca možete zatražiti povećanje plaće ako ste zaradili priznanje ili postignuća na radnom mjestu.

Ako ste novi zaposlenik, razgovarajte o postignućima i iskustvima koja ste spomenuli tijekom procesa intervjua u smislu vrijednosti plaće u njihovoj tvrtki.

Za kraj

Pregovarajte s povjerenjem. Nakon što ste obavili svoje istraživanje, znate da je plaća koju tražite razumna.

Ako voditelj zapošljavanja ne može ispuniti iznos koji tražite, možda ćete morati krenuti u daljnju potragu.

U tom slučaju imate Zaposlise.hr.