Potpore za samozapošljavanje već godinama su među najtraženijim mjerama Hrvatskog zavoda za zapošljavanje. Često predstavljaju prvi konkretan korak prema vlastitom poslu.

Vidimo da poduzetništvo nerijetko započinje jednom važnom odlukom. Radi se o pitanju je li bolje ostati u sigurnosti poznatog radnog mjesta ili riskirati i krenuti svojim putem.

U tom prijelomnom trenutku mnogi se okreću upravo ovoj mjeri, nadajući se da će im financijski poticaj olakšati ulazak u svijet poduzetništva.

No iza brojki i iznosa kriju se stvarne životne priče ljudi koji žele promjenu. Ljudi žele biti više sa svojom obitelji. Zanima ih zdravija okolina. Neki trebaju veću autonomiju i priliku da rade ono što znaju i vole.

Svatko ima svoje razloge i svoju životnu priču.

Mi se pitamo koliko su potpore za samozappšljavanje doista dostupne. Također, što se događa iza kulisa prijava, gdje kandidati najčešće griješe i koliko je sustav transparentan.

Razgovarali smo s Marijom Pocedić, iskusnom stručnjakinjom i vlasnicom poslovanja Moja karijera, moj biznis.

Pokreni vlastiti biznis, privatnik; Izvor: mojakarijeramojbiznis.eu

Marija godinama pomaže poduzetnicima u izradi poslovnih planova i prolasku kroz administrativni proces.

Novosti oko potpora u 2026.

Kako biste iz iskustva opisali interes za potpore u posljednjih nekoliko godina?

Potpore su odličan način ulaganja u poslovanje i interes je odličan. Osobno svake godine imam sve više upita za izradom poslovnih planova.

Ako osoba ispunjava osnovne uvjete za dobiti potporu nema razloga da ju ne zatraži. Dokumentacija koja se prilaže uz plan je zaista neznatna.

Moji klijenti nisu imali nikakvih problema i vrlo lako se ta potpora na kraju i opravda.

Pisanje plana, savjetovanje, pregled plana, Moja karijera; Izvor: mojakarijeramojbiznis.eu

 Ima li nekih značajnijih promjena kod potpora za samozapošljavanje u 2026. godini?

Ranijih godina je bilo značajnijih promjena. Na primjer, prije je bilo moguće zatražiti potporu ako u zadnjih godinu dana niste imali poslovni subjekt.

Zadnjih par godina je to promijenjeno na dvije godine.  Od prošle godine nisu više prihvatljive djelatnosti- trgovina, ugostiteljstvo i turizam.

Ove godine nema promjena.

 Iznosi potpora

Koliki su iznosi potpora i kome su one danas realno najdostupnije?

Za buduće poslovne subjekte organizacijskog oblika obrt s paušalnim oporezivanjem visina subvencije potpore male vrijednosti za samozapošljavanje iznosi do 7.000,00 EUR.

Neovisno o budućoj registriranoj djelatnosti poslovnog subjekta koja mora pripadati prihvatljivim djelatnostima za dodjelu potpore.

Za buduće poslovne subjekte drugih organizacijskih oblika (obrt s oporezivanjem temeljem poreza na dohodak, trgovačko društvo, samostalna djelatnost ili ustanova) je drugačije.

Obrt, obrtnici

Iznos se određuje prema budućoj registriranoj djelatnosti poslovnog subjekta.

U skladu NKD-om, te se može dodijeliti za tri skupine korisnika:

Prva skupina – do 15.000,00 EUR

Dodjeljuje se za registraciju i buduće obavljanje djelatnosti koje pripadaju u sljedeća područja razvrstana po NKD-u:

(C) Prerađivačka industrija (odjeljci 25 – 33),

(F) Građevinarstvo (osim skupine 43.6).

Druga skupina – do 10.000,00 EUR

Dodjeljuje se za registraciju i buduće obavljanje djelatnosti koje pripadaju u sljedeća područja razvrstana po NKD-u:

(C) Prerađivačka industrija (odjeljci 10 – 24),

(K) Telekomunikacije, računalno programiranje, savjetovanje, računalna infrastruktura i ostale informacijske uslužne djelatnosti.

Programiranje, programer, računalne znanosti; Izvor: Pexels

Treća skupina – do 7.000,00 EUR

Dodjeljuje se za registraciju djelatnosti koje pripadaju u sljedeća područja razvrstana po NKD-u:

(D) Opskrba električnom energijom, plinom, parom i klimatizacija (odjeljak 35),

(E) Opskrba vodom; uklanjanje otpadnih voda i gospodarenje otpadom te djelatnosti sanacije okoliša (odjeljci 36-39),

(J) Izdavačke djelatnosti, djelatnosti emitiranja te proizvodnje i distribucije sadržaja,

(N) Stručne, znanstvene i tehničke djelatnosti (sve skupine osim: 69.1),

(O)Administrativne i pomoćne uslužne djelatnosti (svi odjeljci osim: 77, 78 i 79),

(Q) Obrazovanje,

(R) Djelatnosti zdravstvene zaštite i socijalne skrbi,

(S) Umjetnost, zabava i rekreacija (sve osim razreda 93.19),

(T) Ostale uslužne djelatnosti (svi odjeljci osim 94 i skupina 95.4 i 96.4).

Potpore za samozapošljavanje HZZ; Izvor: HZZ.hr

HZZ prilikom ocjenjivanja zahtjeva najviše i cijeni radno iskustvo u ranoj knjižici.

Ako imate dovoljno odgovarajućeg radnog iskustva u djelatnosti za koju tražite potporu i dobar plan, nema razloga da vam odbiju zahtjev za potporom.

Digitalni i zeleni poslovi

 Vidite li pomak prema poticanju određenih djelatnosti, poput digitalnih ili zelenih poslova?

Već nekoliko godina HZZ-e odobrava potporu za samozapošljavanje zeleno/digitalno gdje su iznosi potpore nešto veći:

Za buduće poslovne subjekte organizacijskog oblika obrt s paušalnim oporezivanjem visina subvencije potpore male vrijednosti za samozapošljavanje iznosi do 10.000,00 EUR.

Neovisno o budućoj registriranoj djelatnosti poslovnog subjekta koja mora pripadati prihvatljivim djelatnostima za dodjelu potpore.

Za buduće poslovne subjekte drugih organizacijskih oblika (obrt s oporezivanjem temeljem poreza na dohodak, trgovačko društvo, samostalna djelatnost ili ustanova) određuje se na sljedeći način.

Naime, prema budućoj registriranoj djelatnosti poslovnog subjekta, u skladu NKD-om, te se može dodijeliti za tri skupine korisnika:

Zeleni poslovi, očuvanje prirode, ekologija; Izvor: Pexels

Prva skupina – do 20.000,00 EUR

Dodjeljuje se za registraciju i buduće obavljanje djelatnosti koje pripadaju u sljedeća područja razvrstana po NKD-u:

(C) Prerađivačka industrija (odjeljci 25 – 33),

(F) Građevinarstvo (osim skupine 43.6).

Druga skupina – do 15.000,00 EUR

Dodjeljuje se za registraciju i buduće obavljanje djelatnosti koje pripadaju u sljedeća područja razvrstana po NKD-u:

(C) Prerađivačka industrija (odjeljci 10 – 24),

(K) Telekomunikacije, računalno programiranje, savjetovanje, računalna infrastruktura i ostale informacijske uslužne djelatnosti.

Treća skupina – do 10.000,00 EUR

Dodjeljuje se za registraciju djelatnosti koje pripadaju u sljedeća područja razvrstana po NKD-u:

(D) Opskrba električnom energijom, plinom, parom i klimatizacija (odjeljak 35),

(E) Opskrba vodom; uklanjanje otpadnih voda i gospodarenje otpadom te djelatnosti sanacije okoliša (odjeljci 36-39),

Gospodarenje otpada; Izvor: Pexels

(J) Izdavačke djelatnosti, djelatnosti emitiranja te proizvodnje i distribucije sadržaja,

(N) Stručne, znanstvene i tehničke djelatnosti (sve skupine osim: 69.1),

(O) Administrativne i pomoćne uslužne djelatnosti (svi odjeljci osim: 77, 78 i 79),

(Q) Obrazovanje,

(R) Djelatnosti zdravstvene zaštite i socijalne skrbi,

(S) Umjetnost, zabava i rekreacija (sve osim razreda 93.19),

(T) Ostale uslužne djelatnosti (svi odjeljci osim 94, i skupina 95.4 i 96.4).

Na žalost HZZ-e ne potiče uzimanje takve vrste potpore. Kao niti one običe potpore za samozapošljavanje, već strogo gledaju ispunjavate li kriterije što se tiče radnog iskustva i obrazovanja.

Stanje na terenu

 Na temelju vašeg rada s klijentima, koji su najčešći razlozi zbog kojih ljudi žele otvoriti vlastiti posao uz potporu?

Moja karijera moj biznis; Izvor: Instagram

Najčešći razlog je taj da je ljudima dosta raditi za nekog drugog.

Ispočetka me je to šokiralo, sada više ne. Bez uljepšavanja- ljudi pokreću svoje poslovanje jer im je dosta da ih netko maltretira, dosta im je loših radnih sredina i malih plaća.

Ipak, da bi se odlučili na ovaj korak naravno da moraju i znati to nešto raditi za što otvaraju poslovni subjekt. A moraju imati i volje baviti se vođenjem poslovanja.

S kakvim se strahovima i nedoumicama najčešće susreću prije prijave?

Najviše ih brine hoće li uspjeti dvije godine poslovati koliko traje ugovorna obveza s HZZ-om. To su zapravo one najkritičnije godine kada se tek formiraš na tržištu.

Tražiš svoje mjesto pod suncem, a nemaš nikakvu garanciju da ćeš uspjeti. Uvjeti koje se treba zadovoljiti prema HZZ-u zaista nisu nemogući.

Ali isto tako treba biti svjestan da u počeku nije lako i svatko treba odlučiti za sebe želi li uzeti potporu.

 Koliko su očekivanja ljudi realna kada prvi put čuju za iznose potpora?

Meni uglavnom dolaze ljude preko preporuke ili mog Instagram profila. U oba dva slučaja su upoznati što im potpora donosi i imaju relana očekivanja.

Najviše im smeta što PDV-e nije uključen u varijabilni dio potpore i što moraju na njega “trošiti” fiksni dio potpore.

Ideja, poslovni plan, novi posao, obrt; Izvor: Pexels

 Poslovni plan  je nužan

 Koliko je kvalitetan poslovni plan presudan za odobrenje potpore?

Jedan dio bodova donosi radno isksutvo i obrazovanje, a na drugi dio utječe kvaliteta poslovnog plana. Bez ovog prvog, i najbolji poslovni plan neće proći.

HZZ-e kod ocjenjivanja kategorija popunjenosti poslovnog plana, prihoda i rashoda te konkurentnosti i održivosti bodove dodjeljuje ovisno u radnom iskustvu i obrazovnaju podnositelja zahtjeva.

Iako to nije nigdje navedeno na stranicama HZZ-a kada mi se ljudi jave za pisanje prigovora onda već iz iskustva znam hoće li im odobriti prigovor ili ne.

Ako imaju dobre bodove u prve dvije kategorije, onda je stvarno problem bio u planu i samo kvalitetan plan im može pomoći.

 Koje su najčešće pogreške koje vidite u poslovnim planovima prijavitelja?

Ne razumiju što točno pokriva njhova djelatnost nego pišu o svemu.  Što je žalosno ima i konzultanata koji uopće ne znaju što spada pod koju djelatnost.

Zatim, ne istraže dovoljno tržište i konkurenciju, ne znaju definirati tko je njihovo ciljano tržište, ne razrade dobro prihode i rashode, ne razumiju strukturu ulaganja…

Imala sam situacije da je konzultant kao konkurente naveo tvrkte koje se uopće ne bave tom djelatnošću, ili da upišu u troškovnik i PDV-e. Svega ima.

Poslovni plan

 Može li dobra ideja pasti zbog loše prezentacije i obrnuto?

Može, naravno. HZZ vam neće odobriti poslovni plan ako nemate dobre bodove na prve dvije stavke- radno iskustvo i obrazovanje.

Ako to ispunjavate, morate imati dobar plan da vam ga odobre. Samo prve dvije stavke vam neće omogućiti prolazak, tako da je plan vrlo bitan u cijeloj priči.

HZZ-e na svojim radionicama to ne govori, niti je to igdje navedeno u uvjetima potpore.

Ali kada im se podnositelj zahtjeva obrati s upitom što je pogrešno u planu, onda im kažu poradite na radnom iskustvu i obrazovanju pa će vam se dići i ostali bodovi.

Postoje li profili poduzetnika koji imaju veće šanse za dobivanje potpore?

Ne.  Ako se ispune osnovni uvjeti svatko može dobiti potporu. Ako ne, onda HZZ-e snizi bodove u kategorijama 5., 7. i 8.

 Prijava mi je odbijena

 Što najčešće dovodi do odbijanja prijave?

Nedostatak radnog iskustva. Također, od prošle godine primjećujem da HZZ-e sve ćešće ne želi prihvatiti kraće edukacije, pogotovo ako se radi o online edukacijama.

Iako HZZ-e ovo navodi na svojim stranicama:

Edukacija, prijave, samozapošljavanje; Izvor: HZZ.hr

Činjenica je da se oni ne drže toga.

Ako je podnositelj zahtjeva u situaciji da ima godinu, dvije dokazivog radnog iskustva i završenu neku online kraću edukaciju za djelatnost za koju se traži potpora, HZZ-e mu je neće odobriti.

Ovisi i koji ured ocjenjuje, neki puste neki ne, ali sve češće ne uvažavaju.

Kada me ljudi kontaktiraju za izradu plana, onda ostanu šokirani da im se plan neće odobriti ako nemaju radno iskustvo i obrazovanje u djelatnosti za koju žele potporu.

Žao mi je što HZZ-e nije transparentan i ne komunicira na fer način niti prema nezaposlenim osobama, a niti kada ih pitate putem maila.

Znači oni vam jednostavno ne žele reći zbog čega online edukaciju ne priznaju u skladu s uvjetima potpore.

Oni zapravo samovoljno odluče da ne uvažavaju online edukaciju koju je podnositelj i završio samo zato da ispuni kriterij i da započne posao koji zna i voli raditi.

HZZ vrlo dobro zna kako ocjenju planove i njihova mantra je pravo na potporu ne postoji. Ja se s tim slažem, ali isto tako ne postoji uvjet koliko dugo mora trajati edukacija da bi ju se uvažilo.

Taj kriterij ne postoji, a oni jednostavno krše ono što su sami propisali.

Udemy, online edukacija, obrazovanje, tečaj; Izvor: Pexels

 Ispunjavanje uvjeta nije teško

 Koliko su sankcije za nepravilnosti danas ozbiljne i jesu li ljudi toga dovoljno svjesni?

 Ja ne bih rekla da je ispuniti uvjete pretjerano teško. Poslovni subjekt mora poslovati dvije godine.

Morate u te 2 godine ostvariti ukupan promet odnosno prihod od obavljanja registriranih djelatnosti u iznosu 50% od dobivene potpore.

U odgovarajućem roku (prvih godinu dana) kupiti opremu u skladu s kategorijama troškovnika.

Također, uvjet za ispunjenje ugovornih obveza je i da u roku od 30 dana od datuma nabave opreme, o svom trošku označite sufinanciranu opremu.

Označava se putem informativne plastične ploče ili samoljepljive plastificirane naljepnice.

Sva sufinancirana oprema (uključujući i prijenosnu elektroničku opremu) vrijednosti od 1.500 EUR (s uključenim PDV-om) i više treba biti propisno označena.

U slučaju nepoštivanja navedenih obveza, podnositelj zahtjeva kao korisnik potpore mora:

Pisanje dokumenata, potpore za samozapošljavanje, privatnik; Izvor: Pexels

Od ukupno isplaćenog varijabilnog dijela potpore, vratiti onaj dio sredstava za koja nisu dostavljeni dokazi o namjenskom utrošku iznosa potpore prema odobrenom troškovniku ili dokazi nisu prihvatljivi.

Odnosno, nastali su ili su plaćeni izvan propisanog roka. Ukoliko se povrat ne izvrši u roku 15 dana, iznos povrata se uvećava za zakonsku zateznu kamatu.

U slučaju prestanka obavljanja djelatnosti poslovnog subjekta i odjave korisnika potpore kao zaposlenog iz HZMO baze, korisnik potpore vraća isplaćena sredstva uvećana za zakonsku zateznu kamatu.

Vraća na sljedeći način:

• ukoliko je kršenje navedenih obveza nastalo u prvom 12-mjesečnom razdoblju, vraća ukupno isplaćeni iznos potpore,
• ukoliko je kršenje navedenih obveza nastalo u drugom 12-mjesečnom razdoblju, vraća ukupni iznos varijabilnog dijela potpore i 50% fiksnog iznosa isplaćene potpore.

Ljudi su svjesni sankcija i zbilja kada se odluče na ovu potporu oni već i sami žele uspjeti u svom poslovanju.

Ovo im je samo dodatan motiv i podsjetnik da moraju uspjeti.

Nakon odobrenja

 Što se događa nakon što potpora bude odobrena. Na čemu poduzetnici zapnu?

Paušalni obrt, administracija, privatnici; Izvor: Pexels

Što se tiče potpore, iz iskustva najviše ih muči taj PDV-e kojeg ne zbrajaju u troškovnik. To im nikako ne sjeda i nije im jasno je li oni onda traže račun bez PDV-a, ili oni neće platiti PDV-e i slično.

A inače im zapinje birokracija, knjigovodstvo, sad ih muči fiskalizacija.

 Je li veći izazov dobiti potporu ili održati poslovanje prve dvije godine?

Mislim da je svakako veći izazov održati poslovanje. Te dvije godine prolete, ali su sasvim sigurno pune izazova.

Potrebno je raditi izmjene u hodu, snalaziti se u situacijama u kojima se nađeš, prodavati proizvod/uslugu… Ti zapravo u te 2 godine gledaš kuda će te to sve skupa odvesti. Nekome je teže, nekome je lakše.

Ako izdržiš te 2 godine u kojima zapravo rasteš i tvoj biznis raste skupa s tobom, tek nakon toga ti zapravo vidiš dokle si došla.

I onda kada se rIješiš ugovorne obveze možeš reći sviđa li ti se ili ne i hoćeš li nastaviti dalje ili ne. Velika većina mojih klijenta, a i ja osobno,  odlučili smo da idemo dalje.

Koliko su poduzetnici spremni na administrativni dio poslovanja?

Nisu spremni. Zapravo najveći dio tereta tu podnesu njihove knjigovođe.

Poražavajuća je činjenica koliko službenika/referenata na raznim šalterima upućuju poduzetnike da će im to ispuniti ili reći ili napraviti knjigovođa.

Financije, računovodstvo, knjigovodstvo; Izvor: Pexels

Smatram da bi se udruženje računovođa trebalo malo više pozabaviti ovom problematikom i s vremena na vrijeme poslati dopise po institucijama da si educiraju zaposlenike za rad s strankama.

Žene, mladi i ranjive skupine

 Vidite li razlike u pristupu i uspješnosti između žena i muškaraca u samozapošljavanju?

Žene se u daleko većem postotku samozapošljavaju, a inače nema neke razlike. Pristup ovisi o karakteru osobe.

 Koliko potpore doista pomažu mladima koji tek ulaze na tržište rada?

Teško da će HZZ-e odobriti potporu mladoj osobi koja tek ulazi na tržište rada. Kada bi ju uspjeli dobiti vjerujem da bi im puno značila.

 Jesu li mjere dovoljno prilagođene realnim životnim situacijama?

Smatram da su iznosi potpore premali za današnje uvjete.

7.000,00 eura je zbilja malo, a za dobiti veću potporu ljudi ili ne ispunjavaju uvjete, ili žele otvoriti paušalni obrt za koji mogu dobiti maksimalno tih 7.000,00 eura, odnosno 10.000,00 ako idu na zeleno/digitalno.

 Nedostaci

Što još nedostaje sustavu?

Transparentnost i jasnoća ocjenjivanja.

Obrt za čišćenje

 Što bi, po vašem mišljenju, trebalo dodatno unaprijediti u sustavu potpora za samozapošljavanje?

Zapravo smatram da je najveći nedostatak taj što mlade ljude bez iskustva ne žele podržati u njihovim poslovnim idejama. 

Mladi su ambiciozni, žele nešto mijenjati, stvoriti…a onda im HZZ-e kaže dokažite nam prvo radno iskustvo pa ćemo uložiti u vašu poslovnu ideju.  Mislim da bi se svemu tome trebalo pristupiti drugačije.

Ima li previše fokusa na početak, a premalo na dugoročnu održivost poslovanja?

Naravno da se razmišlja i o održivosti samog poslovanja.

Ali na početku kada su klijenti uzbuđeni oko cijele ideje, oko potpore, oko pokretanja biznisa naravno da je fokus na samom startu jer se želi sve započeti kako treba.

Realnost je suputnik. Mišljenja sam da se do održivosti dolazi, sasvim sigurno uz dosljednost i rad.

Imate koji savjet?

Moja karijera moj biznis, Instagram, samozapošljavanje

 Koji biste savjet dali nekome tko se upravo sada dvoumi hoće li se prijaviti za potporu u 2026.?

Ako ispunjavaš uvjete za potporu i želiš pokrenuti nešto svoje, razviti svoj biznis i ne raditi za drugoga,  prijavi se.

Potpore neće biti vječne.

 Kada je, po vašem iskustvu, najbolji trenutak za pokretanje vlastitog posla?

Onda kada osoba osjeti da je pravi trenutak za nju.

Ako ta osoba zna svoj posao, spremna je i dalje učiti i nositi se s izazovima koje nosi poduzetništvo ona će znati kada je došla do točke kada će reći: Ok, sada ću pokrenuti nešto svoje!

 Što za vas znači uspješno samozapošljavanje, izvan samih brojki i iznosa?

Vjerujem da je uspješno samozaposlena ona osoba koja je zadovoljna tu gdje je i veseli se onome gdje će biti.