Prodajni inženjer zanimanje je za ljude koji vole tehniku, ali i razgovor s ljudima.

Spaja stručno poznavanje proizvoda s vještinom prodaje i savjetovanja kupaca.

Riječ je o stručnjaku koji prodaje složene tehničke proizvode i rješenja. U opis posla ulaze industrijski strojevi i mjerna oprema, kao i softver i energetski sustavi.

Također, zna objasniti kako ta rješenja rade i kakvu vrijednost donose.

Potražnja za ovim profilom u Hrvatskoj raste, a plaće su među višima u prodaji.

Takvi benefiti privlače i inženjere koji žele izaći iz laboratorija i proizvodnje te i komercijalce koji žele dublje razumjeti ono što prodaju.

Čime se bavi prodajni inženjer

Prodajni inženjer radi na sjecištu tehničkog odjela i prodaje.

Za razliku od klasičnog prodavača, on razumije tehničku pozadinu proizvoda i može ući u ozbiljan stručni razgovor s inženjerima, nabavom i upravom kod kupca.

Njegov je zadatak kupcu pomoći da odabere pravo rješenje za svoj problem, a ne samo potpisati narudžbu.

Posao obuhvaća analizu potreba kupca, pripremu tehničke ponude, demonstraciju proizvoda i podršku kroz cijeli proces kupnje.

Prodajni inženjer, tehnička znanja, stručnjak

Prodajni inženjer često vodi kupca od prvog upita do isporuke i puštanja u rad, a ponekad ostaje njegova kontakt osoba i nakon prodaje.

Takav pristup gradi povjerenje i dugoročne odnose, što je kod skupih tehničkih proizvoda presudno.

Nekada je delegiranje posla nužno kako bismo i dalje radili u punom sjaju. Pročitajte članak!

Svakodnevni zadaci

Dan prodajnog inženjera rijetko je jednoličan. Dio vremena provodi na terenu, u posjetima kupcima, tvornicama i gradilištima, a dio za stolom, na pripremi ponuda, specifikacija i izračuna.

Učestali su i sastanci s vlastitim tehničkim timom, jer prodajni inženjer prenosi zahtjeve kupaca prema razvoju i proizvodnji.

Prodajni inženjer mora imati dobro razvijene tehničke vještine. Pročitajte članak i saznajte više!

Tipični zadaci uključuju snimanje potreba kupca na licu mjesta, izradu tehničkih i cjenovnih ponuda, prezentacije i demonstracije opreme te pregovaranje o uvjetima.

Uz to dolazi izrada troškovnika, usklađivanje s projektantima i nadzor nad isporukom.

Industrije, strojarstvo, građevina, IT

Mnogi prodajni inženjeri vode i evidenciju u CRM sustavu, prate natječaje i analiziraju konkurenciju kako bi na vrijeme prepoznali prilike.

Putovanja su čest dio posla, osobito kod tvrtki koje pokrivaju regiju ili izvoze na strana tržišta.

Vozačka dozvola B kategorije gotovo je uvijek uvjet, a znanje engleskog jezika nužno za rad s međunarodnim dobavljačima i kupcima.

Industrije

Prodajni inženjeri traže se u širokom rasponu sektora. Najviše ih zapošljavaju strojarstvo i industrijska oprema, elektrotehnika i automatika, građevinarstvo i instalacije te informacijske tehnologije.

Sve je veća potražnja i u obnovljivim izvorima energije, grijanju i hlađenju, medicinskoj opremi te laboratorijskim i mjernim sustavima.

Zajednička nit svih tih područja jest složenost proizvoda.

Što je proizvod tehnički zahtjevniji i skuplji, to je kupcu potrebnija stručna osoba koja će mu pomoći u odluci.

Zato prodajni inženjer rijetko prodaje jeftinu robu široke potrošnje, a češće rješenja vrijedna više tisuća ili milijuna eura, gdje jedna pogrešna specifikacija može skupo stajati.

Pronađite posao u građevini. Saznajte više iz članka na poveznici!

Zarada, plaća, financije

Vještine koje posao traži

Uspješan prodajni inženjer spaja dvije skupine vještina koje se rijetko nalaze u istoj osobi.

• S jedne strane stoji tehnička kompetencija, poznavanje proizvoda, materijala, normi i načina na koji rješenje funkcionira u stvarnim uvjetima.
• S druge strane stoje prodajne i komunikacijske vještine, sposobnost slušanja, postavljanja pravih pitanja, pregovaranja i jasnog objašnjavanja složenih stvari jednostavnim jezikom.

Komunikacija je ovdje ključna.

Prodajni inženjer mora znati razgovarati s tehničarom na pogonu i s direktorom koji gleda samo brojke, i svakome ponuditi argumente koji njemu nešto znače.

Pregovaračke vještine, strpljenje i urednost u praćenju dogovorenog jednako su važni kao i stručnost.

Analitičnost pomaže u izradi ponuda i izračunu isplativosti, a organiziranost u vođenju više projekata istodobno.

Dodatnu prednost nose poznavanje CRM alata, osnove projektnog vođenja i sposobnost rada pod pritiskom rokova.

Otpornost na odbijanje također je dio posla, jer se ni jedan prodajni ciklus ne završi uspjehom.

Tehničke, komunikacijske, prodajne vještine

Borna Jurišković nam je predstavio pregovaranje. Saznajte zašto je važno pregovarati i pročitajte cijeli intervju!

Obrazovanje

Većina poslodavaca traži završen tehnički studij, najčešće strojarstvo, elektrotehniku, građevinu, kemiju ili srodno područje.

Dio tvrtki prihvaća i prvostupnike, a za jednostavnije proizvode dovoljna je i viša ili srednja tehnička škola uz radno iskustvo.

Diploma, međutim, nije jedini put. Mnogi prodajni inženjeri dolaze iz proizvodnje, servisa ili projektiranja, pa svoje praktično znanje prenose u prodaju.

Generacija Z već zna da karijera i diploma nisu nužno povezani. Pročitajte cijeli članak.

Formalno obrazovanje daje tehničku osnovu, a ostatak se uči na poslu.

Novi zaposlenici obično prolaze internu obuku o asortimanu, uz praćenje iskusnijih kolega na terenu.

Korisne su i dodatne edukacije iz prodaje, pregovaranja i komunikacije, kao i certifikati proizvođača čiju opremu tvrtka zastupa.

Znanje stranih jezika, prije svega engleskog, a u nekim slučajevima i njemačkog, otvara vrata boljim pozicijama i radu na izvoznim tržištima.

Koliko zarađuje prodajni inženjer

Plaća je jedan od razloga zbog kojih zanimanje privlači.

Prodajni inženjeri u Hrvatskoj redovito spadaju u bolje plaćene komercijalne profile, a zarada se obično sastoji od fiksnog dijela i varijabilnog dijela vezanog uz rezultate.

Benefiti za zaposlenike

Početnici mogu očekivati prosječnu neto plaću, dok iskusni inženjeri s dobrim portfeljem kupaca i stimulacijama dolaze do iznosa koji znatno premašuju prosjek.

Visina zarade ovisi o industriji, veličini tvrtke, tržištu koje inženjer pokriva i o tome prodaje li na domaćem ili stranom tržištu.

Stimulacije i bonusi vezani uz prodajne ciljeve mogu bitno povećati ukupna primanja, osobito u sektorima s visokim maržama i velikim projektima.

Uz plaću često dolaze i službeni automobil, mobitel, laptop te pokriveni troškovi puta.

K0ji su važni benefiti za zaposlenike? Saznajte iz našeg članka!

Potražnja na tržištu rada

Potražnja za prodajnim inženjerima u Hrvatskoj je stabilna i raste, a oglasi za ovim profilom gotovo su stalno otvoreni.

Naime, tvrtke koje prodaju složenu opremu teško pronalaze ljude koji istodobno razumiju tehniku i znaju prodati, pa dobar prodajni inženjer rijetko dugo ostaje bez posla.

Trend digitalizacije industrije, ulaganja u obnovljive izvore energije i automatizaciju proizvodnje dodatno povećavaju potrebu za ovim zanimanjem.

Potražnja zanimanja

Tvrtke koje izvoze traže inženjere spremne na putovanja i rad s inozemnim partnerima, a takav profil na tržištu je posebno cijenjen.

Zanimanje nudi i dobru osnovu za napredovanje prema poziciji voditelja prodaje, voditelja ključnih kupaca ili direktora prodaje.

Obradili smo temu Radni staž. Pronađite sve važne podatke na jednom mjestu!

Prednosti i izazovi posla

Prednosti zanimanja su raznolik posao, kombinacija terena i ureda, dobra zarada i stalno učenje o novim tehnologijama.

Prodajni inženjer upoznaje mnogo ljudi i tvrtki, gradi vrijednu mrežu kontakata i vidi rezultate svog rada kroz sklopljene poslove. Zadovoljstvo pri rješavanju stvarnog problema kupca mnogima je najveća nagrada.

Izazovi postoje. Pritisak prodajnih ciljeva stalno je prisutan, a putovanja i rad s rokovima mogu opteretiti ravnotežu između posla i privatnog života.

Prodajni ciklusi kod skupe opreme znaju trajati mjesecima, pa je potrebno strpljenje i izdržljivost.

Nabla plus, prodajni inženjer

Odbijanja su neizbježna, a uspjeh traži upornost i sposobnost da se neuspjeh ne shvati osobno.

Nema baš nikakve šanse da prodajni inženjer doživi ghostanje. Pročitajte cijeli članak!

Nabla Plus traži prodajnog inženjera

Dobar primjer potražnje za ovim profilom upravo je aktualan oglas zagrebačke tvrtke Nabla Plus.

Radi se o jednoj od vodećih hrvatskih tvrtki u inženjeringu, proizvodnji i distribuciji elektrotehničke opreme za industriju, energetiku i automatizaciju.

Tvrtka traži prodajnog inženjera za niskonaponsku sklopnu opremu, osobu koja će aktivno prodavati sklopnu opremu i sustave za distribuciju energije, od prvog kontakta do sklapanja posla.

Posao obuhvaća izgradnju dugoročnih odnosa s elektroinstalaterima, distributerima i ključnim partnerima.

Zatim, vođenje prodajnog procesa, izradu tehničkih i komercijalnih ponuda te stručne prezentacije i demonstracije proizvoda.

Od kandidata se traži tehničko poznavanje niskonaponske opreme, završen studij elektrotehnike ili srodnog smjera, komunikacijske i pregovaračke vještine te aktivno znanje engleskog.

Poznavanje CRM i ERP sustava dolazi kao prednost.

Nabla Plus nudi stalni radni odnos uz šestomjesečni probni rad, stimulativne naknade, božićnicu, uskrsnicu i jubilarne nagrade te obuku i mentorstvo iskusnijih kolega.

Zahvaljujući tom mentorstvu pozicija je otvorena i kandidatima bez dugogodišnjeg prodajnog iskustva, pa je prilika zanimljiva i inženjerima koji tek ulaze u prodaju.

Prijave su otvorene do 14. studenoga 2026., a javiti se možete kroz oglas za posao!