Plaća je pravo zaposlenika za koje se mora izboriti, odnosno ispregovarati.

Kada vam poslodavac ponudi posao, često vam pismeno ili osobno prezentira paket naknade koji uključuje predloženu plaću.

Ako smatrate da predložena plaća nije u skladu s vašim iskustvom, skupom vještina, razinom karijere i obrazovanjem, možete pregovarati za više novca.

Pročitajte više o važnostima komunikacijskih vještina, posebno u životopisu.

Znati kako pregovarati o ponudi plaće vrijedna je vještina. Njome se trebate znati koristiti i izboriti za iznos plaće koji smatrate prikladnim.

U ovom članku predlažemo nekoliko strategija pregovaranja o plaćama koje vam mogu pomoći da osigurate paket naknade koji zaslužujete.

Umjetnost pregovaranja, pregovori oko plaće; Izvor: Unsplash.com

Primjer pregovaranja o plaći

Poštovani,

zahvaljujem Vam se što ste me promaknuli na poziciju Voditelja službe za korisnike. Veselim se novim izazovima i  većoj odgovornosti koja dolazi s ovom pozicijom.

No, želim razgovarati o ponuđenoj plaći. Nakon opsežnijeg istraživanja, došao sam do saznanja da bi plaća od 89.000 € bila primjerenija poziciji, mom znanju i iskustvu.

Spreman sam pregovarati u želji da pronađemo zajedničko rješenje.

Srdačno,

Mario Nežmah

Primjer pregovora o plaći; Izvor: Unsplash.com

11 strategija za pregovaranje

Pregovaranje o plaći može biti izazovan pothvat, pogotovo ako nemate čvrst uvid u paket naknade koji je potencijalni poslodavac spreman platiti.

Pročitajte strategije koje vas mogu približiti željenoj plaći:

1) Nemojte se bojati pregovarati

Osobe često pristanu na prvu ponudu koju im poslodavac ponudi. Nije lako doći do posla, a do kvalitetnog poslodavca još je teže.

Zato osobe koje traže posao znaju biti u strahu. No, svejedno pokušajte. Jer gotovo svaki poslodavac očekuje pregovore. Svjesno daje ponudu koja je niža od iznosa koji bi platio.

Uz to, pregovaranje pokazuje komunikacijske vještine i samopouzdanje.

Saznajte pregovaraju li žene teže o uvjetima rada. 

Žene u poslovnom svijetu, pregovori, plaća; Izvor: Unsplash.com

2) Prosječna plaća u državi

Medijalna neto plaća za siječanj ove godine iznosila je 1350 eura, što znači da je polovica zaposlenih Zagrepčana imala manje, a polovica više od toga iznosa.

Podaci Gradskog ureda za gospodarstvo, ekološku održivost i strategijsko planiranje pokazuju najviše i najniže iznose plaća za siječanj 2025. godine.

Najviša prosječna mjesečna neto plaća u pravnim osobama za siječanj isplaćena je u djelatnosti vađenje sirove nafte i prirodnog plina i iznosila je 2339 eura.

Najniža je plaća isplaćena je u proizvodnji kože i srodnih proizvoda te ostalim osobnim uslužnim djelatnostima, u iznosu od 943 eura.

Kada znate iznose plaća, lakše ćete se upustiti u pregovore. Time dobivate osnovicu za iznos plaće za vašu poziciju.

Pročitajte više o iznosu plaće za strane radnike u Hrvatskoj. 

3) Usporedite plaće

Usporedite plaću koju vam nudi vodstvo iz tvrtke u kojoj želite raditi i iznos s kojim biste bili zadovoljni.

Plaća u tvrtkama, usporedba; Izvor: Unsplash.com

Obavezno usporedite njihovu ponudu plaća s industrijskim standardom. Zatim ćete vidjeti iznos koji biste mogli tražiti dodatno.

Ako je ponuđena plaća ispod industrijskog standarda, imat ćete solidne podatke koji će podržati vaš argument za više novca.

Ako je ponuda veća od industrijskog standarda, to bi mogao biti znak da vrijedite više nego što mislite.

4) Pravo vrijeme je važno

O plaći se pregovara tek kada primite ponudu. Plaća se ne spominje u ranijim stadijima razgovora za posao.

Pročitajte koje korisne rečenice trebate izreći na razgovoru za posao. 

Vaša pregovaračka moć je na vrhuncu onda kada dokažete da ste najbolji kandidat za raspisanu poziciju. Prerano pregovaranje može samo naštetiti i pokvariti šansu za dobrom ponudom.

Jednako tako je važan pravi trenutak za razgovor o povišici. Najbolje vrijeme za razgovor je oko tri mjeseca prije godišnje procjene planiranih ciljeva.

Poslovni ciljevi; Izvor: Unsplash.com

Pročitajte u kojim mjesecima je najbolje tražiti novi posao. 

Potpuno je u redu očekivati povišice na godišnjoj razini ako to vaš učinak podupire.

5) Kako opravdati traženi iznos?

Pripremite se argumentima kako biste opravdali svoju željenu plaću temeljenu na istraživanju.

Ako vam se ponudi plaća ispod industrijskog standarda, neka vam to bude primarni fokus.

Također možete ukazati na svoje radno iskustvo ili jedinstvenu perspektivu koju imate kako biste povećali svoje šanse za veću plaću.

Pokušajte reći nešto poput: “Dolazim iz tvrtke koja je radila na konkurentnijem tržištu i mislim da je ovo iskustvo vrijedno”.

Druga ideja bi bila: “Vjerujem da je moje iskustvo u ovoj industriji dovoljno vrijedno da opravdava veću početnu plaću.”

Međutim, ako su čvrsti u svojoj ponudi, prihvatite je ako možete živjeti s njom ili razmislite o prijavi na drugu poziciju.

Tražim posao; Izvor: Unsplash.com

6) Učinkovita komunikacija

Komunikacijske vještine igraju ključnu ulogu u pregovorima o plaći.

Očekivanja oko plaće morate jasno i nedvosmisleno izraziti. Razlog zbog kojeg tražite plaću mora biti artikuliran i imati potporu u vrijednosti koju donosite tvrtki.

Poslodavac mora jasno vidjeti koje su vaše vještine i kojim iskustvom opravdavate traženi iznos.

Pročitajte kako doći do povišice i koji iznos možete tražiti. 

7) Ponude drugih tvrtki

Pokušajte saznati ponude srodnih tvrtki za poziciju na koju ciljate.

Obavezno razgovarajte o ovim informacijama u pozitivnom tonu i naglasite svoju želju za radom u tvrtki.

Na primjer, možete reći: “Druga agencija za web dizajn ponudila mi je 90.000 € godišnje za redizajn nekoliko SaaS web stranica.

Web dizajner, posao, plaća; Izvor: Unsplash.com

No, radna atmosfera i međuljudski odnosi u Vašoj tvrtki su odlični i radije bih prihvatio ponudu ovdje. Postoji li ikakva fleksibilnost koju možete pružiti u pogledu plaće?”

8) Povjerenje

Pregovarajte s povjerenjem. Nakon što ste obavili svoje istraživanje, znate da je plaća koju tražite razumna.

Ako voditelj zapošljavanja ne može ispuniti iznos koji tražite, možda ćete potražiti drugi posao.

Ipak, pripazite da ne postavljate ultimatume. Na primjer, umjesto da kažete: “Ovo je moja posljednja ponuda”, recite: “Tražim najmanje 88.000 € radi svojih kompetencija i rezultata.”

9) Budite strpljivi

Pregovori mogu trajati neko vrijeme i zahtijevati više rundi razgovora.

Budite strpljivi tijekom cijelog procesa i poštujte potrebu za pažljivim razmatranjem s druge strane. Izbjegavajte stvaranje nepotrebnog pritiska za brzom odlukom.

Slušanje, strpljenje; Izvor: Unsplash.com

10) Pogreške kod pregovaranja

Normalno je da će biti pogrešaka u pregovorima. Pogotovo ako pregovarate o prvoj plaći. Stres i nervoza su normalna pojava.

Svejedno možete pripaziti na određene situacije.

• Neadekvatna priprema

Argumenti moraju biti uvjerljivi. Bez njih ne možete opravdati plaću. Pripremite argumente koji podupiru vaše znanje i vještine.

Osobna razina odgovornosti, nova područja odgovornosti ili uspješno završeni projekti, primjerice, dobar su temelj.

• Pogrešni argumenti

Poslodavca zanima samo jedan argument – kako doprinosite tvrtki. Poslodavac nije zainteresiran za vaše privatne financijske probleme.

Neka argumenti budu kvalitetni i relevantni za poslovni svijet.

• Podcjenjivanje 

Jedno je biti nervozan, no podcjenjivanje je nešto posve drugačije.

Nervoza, podcjenjivanje; Izvor: Unsplash.com

Ako znate svoju tržišnu vrijednost, možete i opravdati veću plaću.

• Nemate konkretna očekivanja oko plaće

Morate znati koji iznos želite. Ako ne dođete na razgovor s konkretnom plaći, poslodavac će dati svoju ideju. Ona vrlo vjerojatno neće odgovarati vašim idejama.

Važan je cilj i iznos.

Pročitajte 10 ciljeva za uspjeh u karijeri. 

11) Pripremite se za razgovor

Postoje određeni psihološki i retorički “trikovi” koji pomažu u pregovorima.

Vi pričajte prvi. Na samom početku razgovora navedite željenu cijenu. Time ćete usmjeriti razgovor u željenom smjeru.

Tražite neparan broj. Neparni brojevi daju do znanja da ste dovoljno promišljali o iznosu plaće.

Bruto iznos. Uvijek navedite bruto godišnju plaću.

Naučite što je bruto, a što neto iznos plaće.