Plaća je jedna od najosjetljivijih tema između zaposlenika i poslodavaca. Upravo o toj temi razgovarali smo s Vatroslavom Mileusnićem, direktorom i suosnivačem tvrtke Tabu.hr.

Vatroslav nam iz perspektive digitalne industrije objašnjava kako se plaće formiraju. Zatim, što ih uistinu određuje i zašto transparentnost i vrijednost rada postaju važniji od samog iznosa.

Pročitajte vrlo zanimljiv intervju u nastavku!

Nastanak platforme Tabu.hr

Kako je nastala ideja za Tabu i tko stoji iza nje? 

Ideja za Tabu.hr je nastala u tvrtki Bornfight još u 2020., nakon što je njihov CEO, Tomislav Grubišić, u 2018. i 2019. napravio anketu istraživanja plaća u hrvatskom IT-u.

Plaće, IT tvrtka, Izvor: Bornfight.com

Shvatio je da je bolje imati konstantno živući proizvod, umjesto da svake godine ispočetka radi novu anketu.

Nažalost, zbog korone i drugih obaveza, nisu se stigli ozbiljno baviti Tabuom dok nisu mene zaposlili na samom početku 2022. godine.

Od prvog dana sam krenuo raditi na Tabuu, što mi je bilo svojevrsno ispunjenje sna jer još od svoje prve plaće iz 2013. potičem transparentan razgovor o plaćama.

Što je bila početna motivacija da se pokrene platforma za usporedbu plaća?

Motivacija pokretanja platforme za usporedbu plaća je uvijek bila to da želimo učiniti stvari ispravnima. Vjerujemo u kompenzaciju temeljenu na performansama, a ne pregovaračkim vještinama.

Želimo omogućiti privatnim korisnicima Tabua da se usporede s ostalima na tržištu te da jasno znaju kako kotiraju.

Poslovnim korisnicima želimo da imaju dobar izvor podataka s kojim mogu osigurati da su njihovi zaposlenici adekvatno plaćeni.

Dogovor, pregovori oko plaće, razgovor Izvor: Pexels

Analiza plaća

Kako je iskustvo rada u Bornfightu i prva analiza plaća developera 2018.–2019. utjecala na razvoj same platforme?

Budući da sam ja u Bornfight došao tek 2022., nisam bio prisutan kad je rađena analiza plaća developera 2018. i 2019. godine.

No, Tomislavovo iskustvo izrade te dvije analize uvelike pomoglo pri oblikovanju upitnika koji je postao osnova Tabu platforme.

Zašto je tema plaća toliko dugo bila neizgovorena i zašto je transparentnost danas važnija nego ikad?

O temi plaća se nije razgovaralo prvenstveno zbog kombinacije straha i društvenih normi.

S godinama su poslodavci uvjerili zaposlenike da će razgovor o plaći dovesti do konflikta i ljubomore, te su čak uveli sankcije kako bi to spriječili.

Poslodavcima je takva situacija ostavljala veći manevarski prostor u individualnim pregovorima, što je dovelo do niza problema.

Tabu, logo; Izvor: Tabu.hr

Osim toga, u našem društvu se novac općenito doživljava kao privatna i često nepristojna tema, pa se kultura šutnje prenosila iz generacije u generaciju.

Transparentnost je danas važnija nego ikad jer se tržište rada dramatično promijenilo. Ljudi češće mijenjaju poslove i imaju mogućnost remote rada za strane tvrtke.

Problem je što i dalje često nemaju pouzdanu informaciju o tome kolika je realna tržišna vrijednost njihovog rada.

Pregovori o plaći bez podataka se svode na nagađanje ili pregovaračke vještine, umjesto na objektivne kriterije i stvarno stanje.

Iako sam ja osobno za potpunu transparentnost plaća, zapravo nije potrebno da svi javno objave svoje plaće.

Dovoljno je da postoji dovoljno kvalitetnih, anonimnih i agregiranih podataka na temelju kojih se mogu donositi informirane odluke.

To je preduvjet za pravednije plaće, smanjenje neobjašnjivih razlika među ljudima koji rade isti posao i zdraviji odnos između zaposlenika i poslodavaca.

Potpisivanje ugovora, matični poslodavac, rukovanje, ugovor, Izvor: Pexels

Kako platforma funkcionira

Kako korisnici unose svoje plaće i kako se ti podaci obrađuju da bi bili relevantni i anonimni?

Korisnici unose svoje plaće kroz formu u kojoj odgovaraju na niz pitanja o svojoj poslovnoj situaciji.

Ti se podaci onda učitavaju u sustav koji provjerava razne kombinacije parametara kako bi ustvrdio je li za vjerovati tom unosu kroz bullshit filter.

Zatim agregiraju i prikazuju korisnicima ako u zatraženom skupu filtera ima barem 5 različitih, validnih i svježih unosa. Nikome kroz platformu nije omogućeno vidjeti jedinične unose drugih korisnika.

Često nas pitaju zašto tražimo unos email adrese, pa bih adresirao da je to zbog toga što želim napraviti Tabu koji osobi prikazuje pogled prilagođen za nju samu.

Također, želim omogućiti praćenje napretka korisnika kroz vrijeme.

Na taj način osiguravamo da zaista svaki korisnički unos gledamo kao jednog korisnika, te smanjujemo šansu da je ista osoba više puta unijela svoju plaću i time smanjila točnost podataka.

Podaci, izvještaji, statistike, zaposlenici, benefiti, Tabu, Izvor: Privatna arhiva

S koliko podataka Tabu barata

Koliko je velik uzorak podataka trenutno na Tabuu i koje industrije pokrivate najviše (npr. IT)?

Tabu je trenutno fokusiran na IT industriju, ali s vremenom planiramo širenje i na druge industrije.

Tabu trenutno ima skoro 25 tisuća unosa koje smatramo validnima, te preko 77 tisuća jedinstvenih unosa korisnika, tj. to je broj svih unosa i ažuriranja svih Tabu korisnika.

Pregovori o plaći

Kako korisnici  koriste Tabu pri pregovorima o plaći ili pri odlučivanju o promjeni posla? Imate li konkretne primjere reakcija korisnika?

Korisnici Tabu najčešće koriste kao referentnu točku da bi provjerili gdje se nalaze u odnosu na tržište.

Uz to, je li njihova trenutna plaća u realnom rasponu za poziciju, senioritet i kontekst u kojem rade.

Ta informacija im onda služi kao temelj za donošenje odluka. Naime, mogu li biti zadovoljni sa svojom plaćom, hoće li pokrenuti razgovor o povišici ili je možda vrijeme za razmisliti o promjeni posla.

Povišica, posao, ured, zadovoljstvo; Izvor: Pexels

Kod pregovora o plaći Tabu se često koristi kao “sidro” u razgovoru.

Umjesto osjećaja ili usporedbi s kolegama, korisnici mogu koristiti jasne podatke. Mogu vidjeti prosjek, medijan, te trend rasta plaća, kao i raspone plaća po raznim parametrima.

Više korisnika nam je javilo da im je upravo to dalo sigurnost da zatraže povišicu ili da smognu hrabrost pronaći novi posao.

Imamo puno konkretnih pohvala korisnika o tome kako im je Tabu pomogao.

Kompilacija nekih od tih odgovora je objavljena ovdje: https://www.tabu.hr/testimoniali-privatni

Blagodati istraživanja

Koje prednosti Tabu donosi poslodavcima i HR stručnjacima pri formiranju platnih politika i privlačenju talenata?

Za poslodavce i HR stručnjake Tabu prvenstveno rješava problem nedostatka pouzdanih tržišnih podataka.

U praksi se platne politike često formiraju na temelju ograničenih istraživanja, osobnih procjena ili zastarjelih izvora.

Usporedba, analiza; Izvor: Tabu.hr

Takva situacija može dovesti do nesrazmjerno plaćenih zaposlenika. Umjesto dugotrajnog istraživanja raznih izvora, Tabu nudi brzi pogled u agregirane i anonimizirane podatke temeljene na stvarnim plaćama.

Tako se može vidjeti realnija i preciznija slika tržišta.

Tabu postaje alat koji omogućava argumentiran razgovor i sa zaposlenicima i sa upravom o povišicama, budžetima, te cjelokupnoj dugoročnoj strategiji kompenzacija.

Kod formiranja platnih politika to znači da HR timovi mogu definirati rasponе plaća po pozicijama i senioritetima koji su usklađeni s tržištem, ali i konzistentni unutar same organizacije.

Time se smanjuju nelogične razlike u plaćama, lakše se objašnjavaju odluke zaposlenicima i stvara se osjećaj pravednosti. Time dolazimo do dugoročnog osjećaja zadovoljstva, ali i zadržavanja ljudi.

U kontekstu privlačenja talenata, Tabu pomaže poslodavcima da razumiju koliko osobe na tržištu očekuju biti plaćene za određeni posao.

Direktiva o transparentnosti plaća

Uz to, omogućuje da se što bolje pripreme za nadolazeću EU Direktivu o transparentnosti plaća.

Već sad mogu početi objavljivati rangove plaća za svoje poslove.

Prijave na oglase za posao

Vaša suradnja sa ZaposliSe.hr omogućuje prikaz prosječnih plaća uz oglase. Kako ta suradnja utječe na kandidatovu odluku prije prijave na posao?

Za oglase za koje imamo podatke, kandidat može odmah temeljiti svoja očekivanja na stvarnim podacima.

Što će biti još više od pomoći kad više tvrtki počne objavljivati raspone plaća u oglasima za posao.

Očekujem da će se TO dogoditi u drugoj polovici ove godine, zbog nadolazeće EU Direktive o transparentnosti plaća.

Malo o trendovima 

Jesu li podaci iz Tabua otkrili neke iznenađujuće ili manje poznate razlike u plaćama npr. senior vs. junior u IT sektoru?

Za očekivati je da su seniori u IT sektoru bitno više plaćeni od juniora, ali bilo je raznih drugih iznenađenja u Tabu podacima.

IT sektor, programiranje, programer; Izvor: Pexels

Od neočekivane visine (ili nizine) plaća određenih pozicija, preko konstantne potvrde prisutnosti razlike među plaćama muškaraca i žena.

pA do raznih drugih uvida do kojih obično dođem kad netko postavi konkretna pitanja o podacima.

S obzirom na sve veću važnost transparentnosti plaća u EU (npr. Direktive o transparentnosti plaća), kako Tabu može pomoći tvrtkama da se pripreme za takve zahtjeve?

Tabu može pomoći tvrtkama tako da se upoznaju sa stanjem na tržištu i pripreme za izradu vlastitih rangova plaća.

Na Tabu platformi za poslovne korisnike postoji i posebna stranica, Salary ranges, koja pomaže s određivanjem rangova plaća i usporedbom postojećih s tržištem.

Tvrtke će trebati donositi i objašnjavati odluke o plaćama s jasnim kriterijima, a uvid u tržište podatke s time pomaže.

Za HR osobe i timove to znači lakšu izradu strukturiranih platnih razreda i jasnijih raspona po pozicijama i senioritetima, što je jedna od ključnih pretpostavki transparentnosti.

Iskrenost, transparentnost, povjerenje, poslovno okruženje; Izvor: Pexels

Kada takvi okviri već postoje i imaju uporište u tržišnim podacima, puno je jednostavnije odgovoriti na buduće regulatorne zahtjeve, ali i na pitanja zaposlenika.

Ima li skepticizma?

Je li teško potaknuti ljude da anonimno unose podatke o vlastitim primanjima? Ako da, kako ste prevladali skepticizam?

Na temelju više od 18.000 validnih unosa osoba koje primaju plaću u Hrvatskoj i rade na ugovor o radu na neodređeno, raspolažemo vrlo reprezentativnim skupom podataka.

Ti podaci omogućuju pouzdanu analizu stvarnog stanja plaća na tržištu rada.

Procjenjujem da je u istraživanju Tabua sudjelovala otprilike polovica zaposlenih u hrvatskom IT sektoru.

Vjerujem da je značajan broj osoba unio podatke jer im je bitno usporediti se s tržištem pa traže najbolji način za to, a i dosta osoba podržava sam Tabu pa zbog toga i redovito ažuriraju svoje podatke u sustavu.

Ipak, skepticizam postoji kod mnogih, a u Tabuu se trudimo što jasnije komunicirati da zaista ne radimo išta što bi ugrozilo privatnost naših korisnika.

Tabu, iznosi plaća, stvarni podaci, mijenjanje tržišta, Vatroslav Privatna arhiva

Meni osobno je jako stalo do toga da pomognem ljudima bolje živjeti, a vjerujem da ću to postići jedino ako tretiram sve korisnike s poštovanjem prema njima i njihovim podacima.

Pogled u budućnost 

Gdje vidite Tabu za 3 do 5 godina? 

U budućnosti Tabu vidim kao platformu koja osobi nudi više nego samo usporedbu po plaći i benefitima s drugima na tržištu.

Od platforme sa savjetima kako do bolje plaćenih poslova, preko detaljnijih usporedbi i izvještaja i za privatne i za poslovne korisnike, do još boljeg poticanja transparentnog razgovora o plaćama.

Također vidim Tabu proširen i na druge industrije u Hrvatskoj i regiji, a ne samo IT.

Planirate li nove značajke?

Naravno da planiramo nove značajke.

U tijeku je izrada novog prikaza rezultata usporedbe koja će biti bolja za pregled. A i sigurno će biti novih funkcionalnosti prije službenog stupanja EU Direktive o transparentnosti plaća na snagu.

Temeljita analiza plaća, Izvor: Tabu.hr

Savjeti za zaposlenike

Koji bi tri najvažnija savjeta dali zaposlenicima koji žele realno procijeniti svoju tržišnu vrijednost prije razgovora o plaći?

Prvo i osnovno je da se treba osloniti na podatke, a ne na osjećaj.

Ljudi često procjenjuju svoju tržišnu vrijednost na temelju usporedbi s kolegama, dojmova iz razgovora ili rijetkih oglasa za posao s objavljenim rangovima plaća.

To je razumljivo, ali nije dovoljno pouzdano. Realna procjena počinje tek kad se pogleda veći uzorak podataka, pogotovo po pitanju jasnijeg konteksta.

Bez toga je teško znati je li osoba stvarno plaćena u skladu s tržištem ili ne.

Ako rade na jednoj od 100 pozicija koje pokrivamo u Tabuu, savjetujem da ispune ili ažuriraju svoje podatke u Tabuu i usporede se s ostalima na tržištu.

Osobe koje ažuriraju svoje podatke mogu odabrati i da vide još jednu dodatnu poziciju. Na primjer, ako planiraju prelazak na drugu poziciju ili ih jednostavno zanima koliko je ta pozicija plaćena.

Drugi savjet je biti iskren prema sebi oko vlastitog profila. Unutar iste pozicije i senioriteta, postoje osobe koje bolje rade svoj posao i one koje ga rade lošije.

Poslovna ekipa, suradnici, kolege, tim; Izvor: Pexels

Osobe koje više sebe daju u posao i one koje daju manje.

Također nije uvijek lako usporediti svoju poziciju s nekom bolje plaćenom i reći da zaslužujete istu razinu plaće.

Pitanje je razumijete li cijelu sliku odgovornosti koju druga pozicija nosi, te ima li jednak broj ljudi na tržištu koji mogu tu poziciju obavljati.

Treći savjet je ne komunicirati svoja očekivanja ili želje prije nego čujete mogući raspon od poslodavca.

Srećom, od lipnja će taj podatak morati biti obavezno dostupan tijekom razgovora za posao.

No, već sad se s puno tvrtki može razgovarati o rasponu plaće i prije nego vi kažete svoja očekivanja ili željenu plaću.

Propusti kod postavljanja plaća

Pitanje za poslodavce. Koji su najčešći propusti u postavljanju plaća i benefita koje ste vidjeli iz podataka, i kako ih ispraviti?

Benefiti za zaposlenike

Iz podataka se može vidjeti da osobe na istoj poziciji i senioritetu imaju znatno različite plaće bez jasnog razloga.

Te razlike najčešće nisu rezultat performansi, nego boljeg pregovaranja prilikom zapošljavanja ili češćeg upita za povišicom.

Zbog toga treba uvesti jasne rangove plaća po poziciji i senioritetu, kao i jasno odrediti kriterije za dobivanje povišice.

Što je i u skladu s nadolazećom EU Direktivom o transparentnosti plaća.

Drugi čest propust je oslanjanje na zastarjela istraživanja, na istraživanja s malim brojem uzoraka ili samo na podacima iz oglasa i očekivanja kandidata.

Ti podaci nisu dovoljno pouzdani da bi se donosile tako ključne odluke, kao što je visina plaće zaposlenika.

Zbog toga se treba redovito uspoređivati s aktualnim tržišnim podacima i prihvatiti da se tržište plaća mijenja brže nego što se često pretpostavlja.

Tvrtka, tržište, uvid u plaću; Izvor: Tabu.hr

I treće što bih spomenuo je da poslodavci nejasno ili loše komuniciraju vrijednost benefita koje pružaju svojim zaposlenicima.

Benefiti nisu zamjena za konkurentnu plaću, ali mogu učiniti poslovnu priliku primamljivijom čak iako je sam iznos plaće nešto malo niži.

Posebno ako se radi o benefitima koji su bitni za zaposlenika, poput mogućnosti rada od doma, većeg broja dana godišnjeg odmora, isplate prigodnih nagrada, te slično.

Klasične pogreške

Kako mladi profesionalci mogu koristiti Tabu da izbjegnu klasične pogreške pri ulasku na tržište rada?

Mladi IT profesionalci mogu unijeti svoju studentsku plaću pa se usporediti s drugim studentima na istoj poziciji.

Također, vidjeti koliko na toj poziciji zarađaju osobe na ugovore o radu na određeno ili neodređeno.

Tabu event, Vatroslav; Izvor: Privatna arhiva

To je pogotovo korisno jer se mogu usporediti s drugim juniorima na tržištu i vidjeti što mogu očekivati.

Često mladi čuju za visoke plaće pa očekuju da će i oni odmah toliko imati, ali to je rijetko tako.

Većina kreće od značajno manjih iznosa, a onda imaju mogućnost ubrzanog rasta plaće kroz narednih nekoliko godina.

Hvala Vatroslavu i ekipi s Tabu.hr na ovim vrlo zanimljivim uvidima!

Potražite svoj natječaj za posao u kojem je istaknut iznos plaće!