Najbolji kandidati na tržištu u ovom trenu ne čitaju vaš oglas za posao. Ipak, ako slučajno naiđu na pravu priliku, ozbiljno će razmisliti o promjeni.

Te radnike nazivamo pasivnim kandidatima. Sačinjavaju daleko veći dio tržišta rada nego što većina poslodavaca pretpostavlja.

Poslodavcima predlažemo da ne grade cijeli sustav zapošljavanja isključivo na oglasima i čekanju prijava. Zvuči nevjerojatno, no tada najveći dio kvalitetnih ljudi ostaje izvan dosega.

U nastavku saznajte kako doći do najkvalitetnijeg kadra, konkretnije, do pasivnih kandidata.

Pasivni kandidati

Pasivni kandidati su u ovom trenutku zaposleni. Ne traže aktivno posao. No, otvoreni su za pravu priliku.

Ne prijavljuju se javno na oglase, nemaju ažuriran životopis na portalima.

Ipak, uz pravu ponudu, u pravom trenutku i uz pravi pristup, spremni je barem na razgovor za posao.

Razgovor za posao

Radi se o izvedbeno jakim profesionalcima. Dobri su u onome što rade, poslodavac ih ne želi izgubiti. Sve zajedno je zapravo jako pozitivan signal.

Danas je svaki stručnjak u svom poslu zapravo pasivni kandidat.

Aktivni kandidati

Razlika je u polazišnoj točki. Aktivni kandidat već traži posao. Pregledava oglase, šalje prijave i spreman je odmah ući u selekcijski proces. Kreće, u pravilu, iz pozicije potrebe.

Pasivni kandidat kreće iz pozicije stabilnosti. Zato prilike procjenjuje drukčije. selektivniji je, ne reagira na svaki oglas i uključit će se samo ako ponuda djeluje stvarno smisleno.

Time se mijenja i logika zapošljavanja. aktivnog kandidata privlačite oglasom i čekate da vam se javi, dok pasivnog kandidata morate sami pronaći i uvjeriti.

Važno je razumjeti da pasivni kandidati nisu aktivni u potrazi za poslom.

Koliko ima pasivnih kandidata

Brojke pokazuju zašto je ova skupina toliko važna.

Prema LinkedInovu izvještaju o globalnim trendovima zapošljavanja, oko 70% radne snage čine pasivni kandidati, a tek oko 30% aktivno traži posao.

Primjećujemo da ako se oslanjate samo na aktivne kandidate, birate iz manje trećine tržišta. Uglavnom iz onog dijela za koji se istovremeno natječe najviše poslodavaca.

Već smo pisali da je nezaposlenost u Hrvatskoj rekordno niska ove, 2026. godine.

Nezaposlenost

Uz nisku stopu nezaposlenosti (Europska komisija procjenjuje je na otprilike 4,5–4,7%) i i dalje značajne nestašice radne snage, sve se češće ne natječete za nezaposlene, nego za ljude koji već rade.

Borba za talent tako se seli na teren pasivnih kandidata.

Gdje su nove prilike?

Iako se ne prijavljuju aktivno, većina pasivnih kandidata ipak prati tržište. Prate ga, kako da kažemo, neformalno.

Podaci iz spomenutog LinkedInova izvještaja pokazuju gdje ljudi najčešće nailaze na nove prilike.

Tako vidimo da oko 60% dolazi preko portala za zapošljavanje, 56% preko profesionalnih društvenih mreža te 50% preko preporuka i vlastite mreže kontakata.

Dolazimo do zaključka da poslodavcu nije dovoljno imati samo oglas ako želi kvalitetnog zaposlenika s iskustvom.

Da biste doprli do pasivnih kandidata, trebate biti prisutni na više mjesta istovremeno.

Neophodan je oglas na portalu za zapošljavanje. Zati, razrađen employer brandingi, kad je potrebno, izravan kontakt.

Portali za zapošljavanje pritom ostaju kanal broj jedan, jer su mjesto na koje i pasivni kandidati navrate kad samo gledaju što se nudi.

Video oglas

Poslodavci, objavite svoj prvi video oglas. Pročitajte članak!

Pronađite pasivne kandidate

Pasivni kandidati obično dijele nekoliko obilježja:

• Već su zaposleni. Ne kreću iz potrebe, nego iz stabilnosti, pa prilike vagaju smirenije i racionalnije.
• Selektivniji su. Ne reagiraju na svaki oglas; odgovaraju samo kad prilika izgleda bolje usklađena s njihovim ciljevima.
• Cijene diskreciju. Ne žele da se njihov interes za promjenu vidi javno, pa bolje reagiraju na izravan i diskretan pristup nego na klasične natječaje za posao.

Motivacija na promjenu

Pasivni kandidat rijetko mijenja posao bez jasnog razloga. Ne dira ga previše otvorena pozicija u nekoj tvrtki, nego konkretna vrijednost koju nova prilika nosi.

Najčešći motivatori su veća odgovornost i prilika za razvoj, smisleniji posao te bolji uvjeti rada, uključujući kompenzaciju i ravnotežu poslovnog i privatnog života.

Dakle, oglas za posao u kojem su samo nabrojani zahtjevni i benefiti neće upaliti.

Poruka usmjerena pasivnom kandidatu mora jasno i brzo komunicirati zašto bi baš ova prilika bila korak naprijed u odnosu na ono što već ima.

Aktivni kandidati, pasivni kandidati, tražim posao, promjena posla

Važnost za poslodavce

Uključite pasivne kandidate u proces zapošljavanja i time podignite kvalitetu.

Pročitajte tri razloga zašto biste trebali:

• Povećavaju bazen talenata. Otvarate pristup onih 70% tržišta koje klasični oglas ne doseže i to uz osjetno manju konkurenciju nego za aktivne kandidate.
• Važni su za mjesta koja se teško popunjavaju. Specijalističke i vodeće pozicije rijetko se popunjavaju kroz oglase. Do pravih ljudi dolazi se ciljanim i diskretnim pristupom.
• Tjeraju vas da komunicirate bolje.

Platforma ATS rješava svaki potencijalni kaos u procesu zapošljavanja. Nema više loše komunikacije i grešaka. Zaposlise.hr koristi ATS. Pročitajte članak!

Jasno je da od svega što smo do sada naveli koristi imaju apsolutno svi, odnosno poslodavci i kandidati.

Dođite do pasivnih kandidata

Ako se najbolji ljudi ne prijavljuju sami, do njih morate doći vi.

Pročitajte kako možete doći do najboljih ljudi:

• Budite prisutni prije nego što zatrebate. Pasivni kandidat neće se javiti na oglas, ali će zapamtiti tvrtku o kojoj čita dobre stvari.
• Objavite oglas na Zaposlise.hr. Uređen profil poslodavca s jasnom pričom o tvrtki, uvjetima i mogućnostima razvoja radi za vas i onda kad aktivno ne zapošljavate.

Klik do posla, Zaposlise

Tada kandidat koji je pasivan može poželjeti napraviti prvi korak.

• Olakšajte prvi korak. Pasivni kandidati neće ispuniti dugačku prijavu iz znatiželje. Što je početni prag niži, vjerojatnije je da će se javiti oni koji se inače ne bi prijavili.
• Pristupite izravno i diskretno. Za specijalističke i vodeće uloge personalizirana, konkretna poruka koja pokazuje da razumijete čime se osoba bavi vrijedi više od bilo kojeg masovnog natječaja.
• Aktivirajte preporuke. Velik dio ljudi za nove prilike doznaje preko vlastite mreže kontakata.

Poticanje preporuka među zaposlenicima jedan je od najučinkovitijih načina da dođete do provjerenih pasivnih kandidata.

• Reagirajte brzo. Dobar pasivni kandidat rijetko je dugo na tržištu. Spor ili kompliciran proces najbrži je način da ga izgubite i da pošaljete lošu poruku o vlastitoj organizaciji.

Kako doći do preporuke? Saznajte iz članka na poveznici!

Čitanje, oglas, najbolji kandidati

Promijenite pristup već danas

Pasivni kandidati predstavljaju većinu tržišta rada. Nestašica ljudi na poslovnom polju je stvarna, nezaposlenost je niska. Poslodavcu nije lako doći do pravih, kvalitetnih zaposlenika.

Ovaj članak je napisan s namjerom da olakšamo taj put. Naime, nije dovoljno samo predati oglas za posao i čekati zaposlenika.

To je glavni korak i mi u Zaposlise.hr ćemo svoj dio posla odraditi profesionalno. Pišemo radi onog dijela procesa zapošljavanja koji mi ne možemo napraviti.

Prednost imaju poslodavci koji znaju privući pažnju, otvoriti razgovor i približiti priliku ljudima koji se sami možda nikada ne bi prijavili.

Želite doprijeti i do kandidata koji ne traže aktivno posao?

Na Zaposlise.hr izgradite prepoznatljiv profil poslodavca, objavite oglase i budite prisutni na mjestu gdje kandidati istražuju prilike i onda kad se još ne prijavljuju.

Registrirajte se kao poslodavac i počnite graditi pristup pasivnim kandidatima već danas. 

Dogovorite sastanak bez obaveza!